雅斯兰黛——即时修护眼部精华霜xxxx年妇女节促销策划1.docVIP

PAGE 13 - 雅斯兰黛——即时修护眼部精华霜 中国区2011年妇女节促销策划 报告人：四川商务职业学院商管系 08级市场营销 3 班 组长： 谢敬一 组员： 谢敬一 报告期： 2010年 11 目录 一、背景分析………………………………………………………………………………………2 （一）公司背景……………………………………………………………………………………2 （二）品牌背景……………………………………………………………………………………2 （三）品牌动态……………………………………………………………………………………3 二、市场分析………………………………………………………………………………………4 （一）环境分析……………………………………………………………………………………4 （二）消费者分析…………………………………………………………………………………5 三、产品介绍………………………………………………………………………………………5 四、诉求策略………………………………………………………………………………………7 （一）促销主题……………………………………………………………………………………7 （二）消费者定位…………………………………………………………………………………7 （三）促销地点……………………………………………………………………………………7 （四）促销时间……………………………………………………………………………………8 四、促销策略………………………………………………………………………………………8 （一）促销内容……………………………………………………………………………………8 （二）媒介策略……………………………………………………………………………………8 六、资金预算………………………………………………………………………………………11 七、效果展望………………………………………………………………………………………13 一、背景分析 （一）公司背景 1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想“为每个女性带来美丽”的渴望创立了雅诗兰黛品牌，同时推出了的第一款产品：由她当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜。而在这面霜被最终贴上雅诗兰黛商标之前，它已经赢得了一群忠实拥护者。同年，雅诗兰黛夫人用5万美元在美国 HYPERLINK /view/7708.htm \t _blank 纽约成立创办了自己的公司——雅诗兰黛公司，这家公司最初只卖4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。头一两年，雅诗兰黛的生意做的并不大。1948年，兰黛夫人凭借出众的口才，说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许自己开设专卖柜台。雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度，从此直线上升。 1953年，具有革命性意义的“青春之露”（Youth-Dew）香水被推出, 上市后大获成功，打破了法国香水一统天下的局面，使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品，雅诗兰黛公司也赢得了不断创新，精于研发，品质优良的美誉。如今，雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。 上世纪60年代，雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本。雅诗兰黛的专柜大多设在高档百货店内，如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。越是时尚昂贵的地方，就越合兰黛夫人的心意。鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行，标有雅诗兰黛(Estée Lauder)字样的产品受到全球100多个国家用户的爱戴。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。 1985年，雅诗兰黛的年销售收入突破10亿美元。1995年公司在纽约证交所挂牌上市。目前，雅诗兰黛产品在全球130个国家和地区销售，2004财年公司的净销售收入为57.9亿美元，是名副其实的化妆品帝国。EsteeLauder、LaMer、Clinique、Prescriptives、Origins、Bobbi Brown、MAC、Aramis等品牌都归雅诗兰黛旗下，同时，该公司也为7大美国顶级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等进行香水的贴牌生产。占据了美国知名化妆品品牌的半壁江山。 1994年，雅诗兰黛夫人功成身退，因果Interbrsand公司根据商标利润和商标价值评选了世界50个名牌商标雅诗兰黛品牌排在第25位，标志了其世界顶级名牌化妆品品牌的地位。 （二）品牌背景 雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。坚持为每个女性带来美丽的初衷、致力于科研的突破和创新、保持与顾客良好的交流，这些