菏泽新天地策划提案.pptVIP

2013年6月27日 金知业营销策划 荣耀生活，由新天地开始 目录 第一部分 项目分析 第二部分 项目定位 第三部分 项目推广策略 第四部分 营销活动 前 言 通过对本项目前期的区域市场调查及分析，并根据现今菏泽市及项目所在区房地产市场具体情况，完成本次策划。 我们面临的核心任务是：树立天华品牌，尽快启动项目入市，在短时间内，进行大量的蓄客，创造项目火热销售的局面，让项目在区域市场中排众而出、斐然独立。 目前，天华新天地项目还未正式入市，地块调研报告已经完成，地面为净地， 周边市政道路已完善，地块内有规划施工水泥道路，一排已建成工业厂房和一栋以建成可用的四层商务办公楼，地面主要为杂草，另外地块内还有部分残留塔吊，地块四周围墙已经建好地下没有管线、电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑结构等。 在本次营销推广工作中，将对项目的各类型卖点进行梳理，找到项目的核心利益点与差异点。 第一部分 项目分析 本报告旨在对前期项目定位的分析、对当前营销环境的诊断、对目标客户群体的把握，并结合天华新天地项目自身的产品特点，树立天华地产品牌，通过对项目、区位以及项目形象的包装，从而理清项目的策划思路，并建立严密且符合项目主题的营销体系，在此基础上，制定整体营销策略与各阶段营销部署。 2、项目所在区域房地产市场 目前本项目区域内有方信嘉和苑（1公里）、睿鹰家园（1.5公里）、现代城（1.5公里）、金盾花园（1公里）、奥斯卡春城（0.6公里）、德林华府（0.6公里）、文苑小区（0.7公里）、景韵苑（0.5公里）等小区。 其中睿鹰家园、现代城、金盾花园为成熟入住小区，该项目区域内目前开发在售的项目有方信嘉和苑、中富奥斯卡春城五期、中富德林华府、将军苑、景韵苑三期，区域内成交价格在3000—4000之间，其中距我们项目最近的方信嘉和苑价格实际成交价格在3500左右，而中富奥斯卡春城及德林华府在售价格在4000左右，区域户型面积主要集中在90㎡—120㎡中小型户型，通过调查该区域内竞争楼盘整体开发档次以中低档为主，营销手段一般，宣传介质较少，因此为我们的项目市场推广提供了机会。 3、项目区域竞争楼盘情况 项目名称 位置 成交价格 推广手段 户型 销售情况 商业 景韵苑 中华路以北、重庆路以西 3700多 户外宣传 无优惠活动 93㎡两室两厅、108㎡两室两厅、130㎡两室两厅三室两厅 目前剩余100套可售房源 沿街一二层商铺门市 时代奥城 菏泽市中华路777号 4400多 98、99折优惠 商业面积10㎡—40㎡，住宅90㎡、99㎡、120—140㎡中大户型 30余套左右、10套公寓 10万㎡沿中华路商业，奥城广场 中富奥斯卡春城5期 菏泽市重庆路555号 4000左右 5期新推出3栋高层，交一千抵一万 101.25㎡107.8㎡两室两厅114.11㎡三室两厅、120.22㎡三室两厅 ———— 沿街商业(已售完） 项目名称 位置 成交价格 推广手段 户型 销售情况 商业 方信·嘉和苑 黄河路与重庆路交汇处 均价3900多 0首付，95、96折优惠，顶层特价房便宜3—5万 115㎡三室两厅 94㎡两室两厅 121㎡三室两厅 目前在售5#、6#7#楼房源，5、6#楼已售一半 无商业 海润康城 菏泽市中华路二十一中东临 4700左右 一万抵三万、三万抵五万、五万抵八万 89㎡两室两厅、110三室两厅、120—140三室两厅 由于开盘选房本月成交100多套左右 沿街两层两铺，目前未对外销售 中达金河湾 菏泽市环城公园以南、中和路以北、水邑皇家以西、武装部以东 4200多 98折，2期蓄客中 1期剩余顶层房源134㎡及2期房源 10余套 500米中河路餐饮一条街 项目名称 位置 成交价格 推广手段 户型 销售情况 商业 将军苑 西安路与八一街交汇处西行500米路北 4500左右 推出15套一口价特价房，最高优惠7万元 90㎡—140㎡ 目前一期四栋高层已售至百分之80左右 沿街商业、游泳馆、超市，建筑面积为10万平方米 万家新城 菏泽市中华路以北，青年路以西，双井街以东，迎宾路以南 价格未出（不低于4500） 前处于客户积累阶段，预约等程序尚未开启 90㎡—140㎡ 未对外销售，积累部分客户 总建筑23000㎡的商业步行街 名仕豪庭 中华路与成阳路交汇处 具体价格未出 下半年进行认筹，目前积累客户中 30—140㎡ ———— 沿街部分商铺 小结： 从区域内市场竞争项目调研来看，区域内成交价格在3500—4000之间，其中距我们项目最近的方信嘉和苑价格实际成交价格在3700左右，而中富奥斯卡春城及德林华府在售价格在4000左右，区域户型面积主要集中