亨特曼广告策划案.docVIP

亨特曼广告推广策划案 第一部分 市场及产品分析 市场分析 （一）潜在市场 参照武汉家装的市场总量，我们预计只武汉市对房屋修缮的市场需求量不会低于30亿元。放眼中国，我们的目标客户目前就接近1亿个家庭，随着我国经济的不断增长，这个数字以后将逐渐增加，所以我们提出：一亿个家庭的市场，无边的梦想主体广告语　　　　 1、针对亨特曼项目本身的特点及装修市场的季节性，亨特曼用速度战争（高到达、高曝光、重点投放）。 首先把亨特曼的品牌知名度在短时间迅速提升，并且最大限度的进入目标群体的视野范围，抢占消费者心智。其次迅速树立全球第一大修缮品牌形象，将竞争对亨特曼的风险降至最低，在时间上把竞争对手抛开。 2、围绕中国修缮业的热点及外延媒体，集中投放。 亨特曼在此阶段通过政府调控及媒体公关在新闻上制造事件，让外延媒体对公司免费报道，达到先声夺人。 例：全球第一品牌房屋修缮公司——亨特曼进入中国携手家装巨头雅庭装饰 中国装修行业售后服务进入国际化、正规化 3、选择恰当的题材，事半功倍。 亨特曼将对快捷的服务和客户找物业或装饰公司做对比，煽动消费者的情绪。 系列报纸硬广告 主题1：辉煌人生，--到亨特曼体验F1的维修速度 主题2：辉煌人生，--你是找人扯皮还是想迅速得以解决？ 主题3：辉煌人生，--亨特曼就是我们家的 （说明：长江日报数据暂缺，不列入本次统计范围） ? ? ? ? 各类型物业平面广告投放比例 各区域楼盘广告投放比例 武汉主流平面发行数据分析 报纸名称 数量 备注 武汉晚报 60万份 武汉晨报 30万份 楚天都市报 100万份 楚天金报 50万份 长江日报 15万份 第一生活 20万份 公开数字合计：285万份 资料来源：慧聪报刊资讯网，采自各报刊公开数字，非公证数字。 （二）网络 武汉市400万网民，占人口7. 4 % （三）楼宇广告 武汉分众传媒媒体构成及覆盖 各类型楼宇数量比例 各区域设备数量比例 七、媒体策略 （一）报纸 1、报纸媒体报纸因其发行量大，信息量大，频度高而成为营销载体的首选。不同的报纸有自己的客群，如某些报纸属于政府机关报，内容枯燥，广告少，但如有针对性的做，可考虑此类报纸；市民报在经营的过程中也会逐渐分化，可。为抓住周末主要销售时间，各大的见报时间一般为每周，在大型节假日会做适当调整，同时根据推广费用预算的不同，在淡旺季的不同时期，在刊登频率上也可能有所调整。A、切入期 采用报纸加软文的形式提高知名度，在《楚天都市报》间接性软文报道 B、广告发展期 采用报纸题花的形式长期跟踪。 （二）网络 随着网络的迅速发展，人们对网络的重视也日益提高，对于目前武汉各大社区的业主，无论是买房时还是在装修时，网络都起了不可替代的作用。 经过分析，我们将采用的是搜房武汉频道，搜房是全国性的门户网站，不仅在武汉市，而且在全国范围内都属于房产与家居类专业网站，我们的品牌和产品都能得到有效的传播。 A、切入期 采用画中画的形式并争取对方以搜房的名义置绿色固顶。 B、广告发展期 采用浮标的形式长期跟踪。 （三）分众传媒 利用分众传媒的网络优势在武汉各大楼宇、高档小区、酒店及机场大巴进行轰炸。建议长期跟踪。 （四）软性公关 利用与各媒体的合作关系，结合企业和行业的热点和动态，采用软新闻、专访、专题等方式灵活对亨特曼进行软性宣传。 （五）高档购物及娱乐场所高档其它（海报、POP宣传册、礼品广告等）设计制作费 2、公共活动　　万元3、媒体投放　　万元 共计：万元 　　　　　 （注：以上费用均为估算）