《陈列》教学课件.ppt

百货陈列或简单、或复杂、或规律、或唯美，万变不离其中的是其最终的目的---销售。 如何将我们的商品最完美的一面展示在客户面前，如何在卖场中营造激发客户购买欲望的陈列布局，本课程中提到的知识点都将成为我们百货陈列的起点，其关键还在于大家在今后工作中如何将理论与实际的结合运用，希望此课程能对大家提升销售有所帮助！ 谢 谢 ！ 刘兰兰 * 常用的店头POP种类  1、价格卡的POP：可以加一些简短句子增强购买动机，如“如××品牌彩妆价仅为58.0元； 2、合牌POP：放在收银台或展示柜上； 3、吊牌POP：挂在零售店门楣上； 4、人形立牌POP：放在显眼位置或商店入口侧； 5、商店招牌：适合批发部或稍大型的零售店，当他的销售达规定数量时，可以免费赠送——商店招牌。 促销陈列的重要工具--------终端POP的展示 特别案例点评 ????顶新集团继“康师傅”方便面在中国成功上市、稳居市场占有率第一之后，看见中国的饮品行业潜力非常的巨大，于是又果断地进军饮品行业，重拳推出了“康师傅绿茶”这一全新产品，康师傅绿茶刚进入市场就是采取了造势宣传的手段。首先，在卖场的里里外外大量的张贴活动宣传POP，以夺取消费者的眼球；其次，在卖场的各个角落派发并回收活动宣传DM，让消费者陷入“康师傅绿茶”这个产品的宣传浪潮中，促使消费者购买。 ? 随着造势宣传的开展，“康师傅绿茶”在新进市场不久就占据了许多消费者的心智，取得了非常高的市场效益。 2、色彩战略 ? 在进行陈列设计的时候，最重要的一个环节就是色彩。商品的颜色可以让人感觉到品质的高低，店面橱窗的色彩足以引发人们的购买欲。当顾客从远处看橱窗时，首先映入眼帘的就是色彩，所以本色的好坏直接影响橱窗最终的效果。 通俗的讲，色彩战略就是根据应用者特有的环境，目的、性格等条件，在客观上以色彩有规则性的计划后再进行实施的工作。 色彩企划的功效 把握“色彩的效果”、以及“色彩的搭配”这两方面的因素进行设计，使色彩的运用趋于完美。 在陈列装饰中恰当的色彩企划具有以下的功能 1、强调印象（色彩的诱目性）。 2、演绎个性，突出所展示的商品（色彩的差别化）。 3、强调材质的特征（色彩的软、硬度）。 4、营造温度感（色彩的冷、暖）。 5、营造空间（色彩的距离感）。 在陈列装饰中恰当的色彩企划具有以下的效果 1、根据商品各类的不同，色彩能够营造出“美味”、“清洁”、“温暖”、“贵重”、“可爱”、“青春”等不同效果。 2、根据场景的不同，色彩能够营造出“亲和、惬意（起居室）”、“安宁、舒适（卧室）”、“整洁、清爽（卫生间）”等不同效果。 3、根据销售的季节与节日的不同，色彩能够营造出“新鲜、明亮（春）”、“柔和、清爽（夏）”、“喜庆、热闹（春节）”、“甜蜜、浪漫（情人节）”等不同效果。 色彩的搭配 更倾向于满足色彩的“美学要求”：即通过搭配色彩给人视觉上的舒适与平衡。 3、常规陈列位置 商场各区域客流往来情况数字示意图 1、货架 2、堆头 3、橱窗 4、专柜 5、过道边（扶梯旁） 6、收银台旁 1、货架：一般的货架有5—7层，产品陈列的最佳位置是85mm-130mm高度，为通常最主要的陈列位置。 陈列黄金十字架 2、堆头：促销期间，卖场会在场内划分一个固定的区域，区域内陈列大量的促销商品，上面悬挂海报标旗。 3、橱窗：专门是为了展示样品而设置，通过更多的装饰和灯光衬托产品的品牌和质量。  4、专柜：在卖场中放置玻璃专柜，由专人售卖，适用于一些化妆品、香烟、酒类等产品。 5、过道边（扶梯旁）：随意大量地摆在顾客必经的通道旁边，让顾客随意取拿，一般是低价格的日常生活用品。 6、收银台旁：放于收银台旁的挂式展架上，是卖场最后的销售机会，让顾客在等待付款时选取购买，一般是像香口胶等小包装价格不高的快销品种。 4、怎样提升陈列品的价值 陈列道具 疏密关系 灯光运用 形象陈列 节假日陈列  店庆陈列  新款上市陈列  倾销库存陈列  促销陈列  转季陈列 …… 5、主题陈列类型 形象陈列 节假日陈列  店庆陈列  新款上市陈列  倾销库存陈列 促销陈列 转季陈列 整 洁 干净、整洁。商品陈列是无声的广告，从一开始设计就要有清洁感并时刻注意维护和保持。 明 确 结构要明确、清晰、要准确地表达出产品的设计特色、产品的优势，例如女装，不能给人混淆不清的感觉。 简 练 橱窗内装饰的用量要适度，与橱窗的大小要成正比，不能无节制地使用装饰。一般来讲为了突出品质感，越高档的商品装饰越少。 统 一 为了带给顾客鲜明的印象，同一组商品的陈列，无论是色彩、商品的材质还是价位都要统一。 分 组 商品的