经典销售话术(关于客户说贵).docVIP

销售话术（关于客户说贵） 1． A：床垫不用试，你给我算算多少钱。 B：好看的床是养眼，好用的床垫是养生，要不你先了解我家床垫，会给你带来健康的。 2． 买床有三个条件。第一要好看（因为我们的设计很时尚，多用几年不过时）。第二要环保（因为我们是天然的用材实木防腐耐湿）。第三要耐用（因为我们设计结构科学很稳固，经久耐用）。 3． A：床品太贵了，我不要。 B：你知道贵在哪里吗？在整个家具软床的配套设施别人没有我家的档次高，细节好。你看CBD的床品是设计师针对日常生活习惯设计，有被头被尾设计，分别前后。还是欧标寸尺27乘24，视觉效果大气，实用性更强。面料亲肤好、、、、、 4． 一张好的床，就像一个女人外表漂亮值得欣赏，但是更重要的是内在美，让你值得拥有。你看我们床架里面是实木的…… 5． A：黄婆卖瓜自卖自夸，你讲得这么好，我怎么相信你呢？B：小姐。我是CBD的专业顾问，你连我都不相信，难道你要相信一个不专业的人吗？再说了，消费者的眼睛是最雪亮的，好的东西你看得到的。我相信你懂的、、、、、 6． A：你讲得那么好，是不是受专业培训的？ B：小姐，一个销售员卖货是要了解产品的。这是对消费者一种负责任的态度。你也不会相信一个不了解产品不专业的销售员吧？ 7． A：便宜点我就买。、 B：小姐你看到是一个高品质的产品，首先跟你讲一下，CBD的产品不便宜，便宜的不是CBD的。这样吧，你今天买一定很划算，请问一下你给的价位是多少？ 8。 A：你们家的床跟别家的床都一样，CBD的价位那么高。 B：是，都是床，就像汽车一样带给你的安全性和享受是不一样的。我们家的床。。。。。。车一样，宝马和QQ都是四个轮子， 销售话术（关于客户说贵） 钻石美不美，当你买的时候肯定会很心疼，但是当你带在手上，别人羡慕的眼光看着你的时候，你就觉得当初的钱是花的值得 10．宾利也是车，QQ也是车，买宾利一辆车，可以买一个QQ的车队了，，你们是有钱人享受的东西是和普通老百姓享受的东西不一样的 LV的包很贵吧，买它的钱可以买十几头牛了，你原意背着LV包逛街还是想牵着十几头牛去逛街啊。 床架是养眼的，床垫是养生的（体现床垫的重要性，并切入到床垫上去） 睡眠是预防疾病的第一道防线，睡好了身体自然好 年轻的时候是拿健康去换钱，年老的时候是拿钱去换健康，而且去医院还不打折的，划不来的。 客户说打5折，“先生，你也要给你自己的眼光打五折吗” 卖床垫就是卖良心 为什么农村的人睡草席也没觉得有啥不舒服的而且很快入睡，睡着了，连翻身都不知道？“人的脑力劳动对身体的损伤远远超过体力劳动带来的损伤。现在社会经济压力，生活压力，让大部分人睡眠不好，所以更应该买一款好床垫” 前面有你们的仿品“一个企业他仿品多，说明这个企业很成功“ 当客户在犹豫要不要卖我们床垫时，或想买个差得床垫时“床是不能将就的，你买个宝马的外壳，夏利的发动机，那就像是拖拉机了” 人一辈子，除了吃就是睡，你吃饭还得去味道好，人多又干净的地方，更何况CBD在全国软床行业是排名第一的 你买个房子一百多万，天花是别人的地板，地板是别人的天花，墙壁是和别人共用的，你一百多万，啥也没买到，而且只有70年产权，，但是今天买了这张床是实实在在带给你十年健康的。 据调查，北京100多万人需要安眠药来帮助睡眠，据调查都市人大约74%在睡眠方面有问题，其中不到18%的成年人有不同程度的失眠症状，你解决睡眠不好的方法是，，，按摩，香薰，，，如果这方面效果不是很好的话，，为什么不考虑从改善你的睡眠环境开始呢，买张好床垫 高枕未必无忧，国际标准一个枕头的高度在12公分左右，太高容易引起呼吸道不顺畅，太低容易打呼噜 睡眠不足容易长啤酒肚 针对客户说外面很多和我们一样的产品，“山寨手机和正版手机款式一样吧，但拿回家用的人就知道，山寨手机总会容易坏。” 26.家具是一个主人对生活的深层次理解,家具的选择可以体现的是一个主人的眼光、品位、特别是内涵的最直接的体现！ 一个人能开宝马、开奔驰、买洋楼，只能体现你的赚钱能力！但不能体现你的品位！ 你看看任何一位国家成功的领导人，他不一定会开名车、买豪宅、带奢侈的首饰，但他的家具绝对是买的名贵的、豪华的、绝对具有时代代表性的！因为他们深知家具才是真正的财富、地位、品位的象征！ 所以全世界的皇宫的家具都不会买随便的替代品。都绝对是具有代表性的！ 一个开宝马，住洋楼，用三四千块钱的家具的人，别人肯定会说你没品位！ 一个开宝马、住平房，用几万块钱的家具的人，别人肯定说你有品位。 27、选家具，不光是要听人家介绍，关键是要看口碑！金杯银杯不如人们的口碑。 28、都说人靠衣装、美靠靓装，家靠家装，美靠家具。家具是一个家的灵魂 29、女人的美一靠水，二靠睡。睡美人，美人是睡出来的。 30、金钱有价，健康无价。 31、选东西，不一