王老吉策划方案计划.pptVIP

王老吉SWOT分析 SWOT分析法 优势（Strengths） 今年夏天喝什么？健康、安全成关键。“以王老吉为代表的凉茶类饮品，以健康养生为理念，以天然植物为原料，更加符合现代人的生活诉求，已经成为消费者日常饮料的主要选择。”广东省食品协会会长张俊修表示。 老牌子 成分 市场 （销售区域 ) 劣势(Weakness) 红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时光 主要问题：王老吉的核心问题是没有品牌定位 机会（Opportunities) 两广地区居民对凉茶有需求（易上火） 机会（Opportunities) 人们注重健康，信赖中草药。 被列为国家级非物质文化遗产。 国内大事件（奥运、亚运、地震）。 威胁（Threat） 威胁一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱 威胁二：全球范围内健康意识的盛行，造就可乐市场的萎缩和健康饮料的崛起 （以“和其正”为例来说明新的竞争对手对“王老吉”造成的威胁 ） 解决方案 树立品牌：王老吉的包装的火红颜色、民族文化元素红色和王大学生的激情如火有机的统一。（1.“王老吉喝出你的激情”“王老吉民族的骄傲”的广告语通过上面的渠道进行宣介体现。2.利用传统的节假日端午搞促销活动，集5个王老吉罐返还一罐王老吉等 ） 重新定位：顺应消费者的认知而不能与之冲突 。 “预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 丰富企业文化：利用王老吉在赈灾的义举与青年大学生爱国热情结合搞促销活动。喝上一罐王老吉你就拥有‘一个亿’购买一罐王老吉可送一个刮刮卡，只要刮出‘与祖国同呼吸，共命运’即可获得王老吉一罐。（或公司的其他礼品） * * Strengths Weakness Opportunities Threats （一）口感和包装：“和其正”的口感、产品包装的设计和色调也与“王老吉”相差无几 （二）价格与渠道：“王老吉”罐装凉茶终端价3.5元，“和其正” 罐装凉茶终端价在2～2.5元之间 （三）品牌力和价格：消费者购物是先选“品类”后选“品牌”，在选择品牌时会参考“品牌力”和“价格”两个因素 威胁三：非法添加中草药威胁健康？消费者欲起诉王老吉  案例一：王老吉必有“三分毒”？ 案例二：知名独立学者方舟子在其博客里也对王老吉进行过点评 起诉理由：1、未标注不适宜人群；2、不相信不含防腐剂；3、非法添加中草药 王老吉回应：长期饮用不会对身体造成危害；但未就中草药的毒性作出说明