喜跟郎品牌推广(校园策划推广模板).docVIP

第八届品牌策划推广大赛 08工商11班A组09工商14班 PAGE 3  目录CONTENTS 第一部分：概述 1 第二部分：背景资料 2 一、喜之郎公司简介 2 二、比赛总述 2 第三部分：市场分析 2 一、行业分析 2 （一） 饮料行业分析 2 （二） 奶茶行业分析 3 二、产品分析 6 （一）产品简介 6 （二）产品知名度分析 8 三、竞争者分析 8 （一）在奶茶行业中，优乐美的竞争对手分析 8 1. 品牌竞争者 8 2. 品种竞争者 10 3.形式竞争者 11 （二）本次品牌推广大赛中，优乐美奶茶的竞争对手分析 12 四、校园市场分析（针对校园市场的SWOT分析） 12 第四部分：消费者分析（大学生消费分析） 16 一、消费者需求分析 16 二、消费者购买决策 17 三、影响消费者购买的因素 19 四、消费者行为分析 22 五、消费者心理分析 24 第五部分：市场细分及市场定位 26 第六部分：营销组合策略 28 一、品牌策略 28 二、定价策略 28 三、分销渠道策略 29 四、产品策略 30 五、关系营销策略 32 第七部分：具体执行方案 33 一、DV方案与网络宣传 33 二、宣传策略 36 三、销售策略 42 第八部分：人力资源管理 48 第九部分：财务管理 50 第十部分：效果评估 58 第十一部分：基于TOC约束理论给商家的建议 59 （一）TOC约束理论概述 59 （二） TOC理论核心内容—— 思维流程（TP） 59 （三）基于TOC理论给商家的建议 59 第一类：产品口感单一，易受季节影响，面临品牌短板。 59 第二类：缺乏产品陈设规划和创新开发线，优乐美后劲不足 ... 60 第三类：寻找突破口，优乐美高调出场 61参考书目以及撰写人员 62 PAGE 62 第一部分 ：概述 高校市场早已成为商家必争之地，如今更是日趋激烈！高校市场有着巨大的潜在消费空间，随着生活水平的不断提高，大学生的消费能力增长迅速，与此同时，大学生对于饮料行业的产品尤其是奶茶、茶饮料的消费更是上到了一个新的台阶：在校达学生常喝奶茶、茶饮料的比例高达57.89%，而且奶茶、茶饮料已经反超碳酸饮料（35.09%），占据绝大部分的饮料市场！从我们对高校市场的各项分析和喜之郎品牌优乐美奶茶的SWOT分析中，可以看出，优乐美奶茶不仅能够满足大学生生机解渴和调整脑力疲劳的生理需求，更重要的是还能满足当代大学生不断追求时尚、个性、浪漫的的消费心理，存在着巨大的市场机会。 我们的任务是：以广东商学院工商管理学院“品牌策划推广大赛”为契机，通过这样一个展现自我、团队合作的平台，综合运用各方面的信息，运用自身和团队的知识与能力，把品牌打入我们的校园市场。进一步对喜之郎的优乐美奶茶产品、高校市场和大学生进行深层次分析，确定营销目标、确定切实可行且富有创新的营销策略，从而使喜之郎的优乐美奶茶能够迅速在校园扩张，让大学生对优乐美奶茶形成一股追随时尚、浪漫的潮流，让情感在指尖传达。 所有的在校大学生都是我们的目标客户，我们定位于“优乐美，感情呵护的代言符号”，象征着“捧在手心里的爱”，让大学生充分感受优乐美香醇的口感和浪漫温馨的气息，以谋求实现喜之郎优乐美奶茶在校内占有率达到40%-60%，并保持着强劲的流行风尚。 第二部分：背景资料 一、喜之郎公司简介 创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入HYPERLINK /view/6596.htm \t _blank果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。拥有“