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公司业务提成制度及管理办法 （讨论稿） 项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。 三、项目提成及奖金比例 提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。 四、项目收入相对收益 项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项； 1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3、项目攻关费用及维系保证金 五、提成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。） 1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下： a）项目引荐人： 总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成； b）项目总监： 总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成； c）项目经理： 总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成； d）项目共济基金： 总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。 2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下： a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金； b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金； c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金； d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金； e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金； 六、提成及提成的发放 一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提； 计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。 七、提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。 备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。 业绩管理办法 1．范围： 1．1此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售；以及整体项目的打包销售。 1．2适用人员:业务经理 项目经理 2．业务经理收入结构组成： 基本工资+提成-罚款=所得 3．基本费用 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经理）；业务经理（转正业务经理）；项目经理（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。 4．提成核算方法 年度总销售额X （万元） 单品销售利 润提成比例 项目 合 同 提 成 比 例 项目利润率Y（不含质保金） 提成比例 ? ?? 10＜X≤50 ? ? ? 5% Y≤5% 2% 5%＜Y≤8% 5% 8%＜Y≤12% 7% 12%＜Y≤16% 8% 16%＜Y≤20% 10% Y＞20% 15% ? ? 50＜X≤100 ? ? ? ?8% Y≤5% 2% 5%＜Y≤8% 5% 8%＜Y≤12% 7% 12%＜Y≤16% 8% 16%＜Y≤20% ?10% Y＞20% 15% ? ? 100＜X≤200 ? ? ? ?10% Y≤5% 2% 5%＜Y≤8% 5% 8%＜Y≤12% 7% 12%＜Y≤16% 8% 16%＜Y≤20% 10% Y＞20% 15% ? ? 200＜X≤300 ? ? ?12% Y≤5% 2% 5%＜Y≤8% 5% 8%＜Y≤12% 7% 12%＜Y≤16% 8% 16%＜Y≤20% 10% Y＞20% 15% 300＜X≤400 ? ? 15% Y≤5% 2% 5%＜Y≤8% 5% 8%＜Y≤12% 7% 12%＜Y≤16% 8% 16%＜Y≤20% 10% Y＞20% 15% ＞400 ? ? 20% Y≤5% 2% 5%＜Y≤8% 5% 8%＜Y≤12% 7% 12%＜Y≤16% 8% 16%＜Y≤20% 10% Y＞20% 15%