一汽大众市场经理培训-广告促销活动执行与评估学员手册.ppt

一汽—大众 FAW-VOLKSWAGEN 广告促销活动执行与评估 一汽—大众销售经理岗位培训 FAW-VOLKSWAGEN 第*页 /sundae_meng 第*页 培 训 目 标 通过此次培训，受训人员将能够： 了解广告及促销活动的基本特点； 掌握广告媒体和发布时机选择的要点； 掌握主要促销活动的实施流程和要点； 掌握评估广告和促销活动效果的方法。 广告及促销活动基础知识 广告篇： 广告媒体的选择 广告发布时机的选择 广告效果评估 促销活动篇： 经销商常用的促销活动及促销活动组合 展厅外车辆展示活动执行 试乘试驾活动执行 促销活动执行力控制 促销活动效果评估 培 训 日 程 第*页 市场营销的4P 市场营销 促销 Promotion 人员推销 广告 销售促进 公共关系 售后服务 产品 Product 品牌 商标 质量 外观 式样 规格 体积 花色 包装 服务 保证 价格 Price 基本价格 折扣 津贴 付款条件 信贷条件 分销 Place 销售渠道 储存设施 运输 库存控制 第*页 广告的目标 广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们行动的事物和活动。 广告的目标包括： 提高经销商的知名度、认知度和美誉度； 加强社会公众对一汽—大众经销商品牌的印象； 提高客户的购买率； 维持和扩大一汽—大众汽车品牌的市场