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明园蜂业校园推广方案 PAGE \* MERGEFORMAT 12 明园蜂业走进校园 明园蜂业校园推广方案 执行总结 21世纪将是一个崇尚自然、追求健康的世纪。追求健康、注重保健，是当代的时尚。人们对健康的追求，从最初的盲目和盲从变得日趋理智，“回归自然，天然保健”成为健康的新主题。蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等蜂产品作为来自大自然的，有着几千年历史的健康营养食品备受关注，迅速成为天然保健品中的主力。我国蜂蜜内销市场由于假蜂蜜冲击，真蜂蜜卖家不高，处于低价竞争恶性循环。 HYPERLINK /view/4292723.htm \t _blank 湖南省明园蜂业有限公司是集养蜂生产、科研，蜂产品加工与销售于一体的专业蜂产品公司。公司成立于1998年，“明园”商标是全国蜂产品行业第二个，省内唯一一个“ HYPERLINK /view/563468.htm \t _blank 中国驰名商标”，公司是国家农业部认定的“国家蜂产品加工技术研发分中心”、国家商务部认定的行业内唯一的“全国百家大型农产品流通企业”、 HYPERLINK /view/3567999.htm \t _blank 中国蜂产品协会评定的“全国蜂产品行业产业化经营龙头企业”、省政府认定的“湖南省农业产业化龙头企业”、省级“ HYPERLINK /view/373630.htm \t _blank 小巨人”计划企业、“ HYPERLINK /view/917256.htm \t _blank 高新技术企业”等。自1999年起，公司连续多届获得省农博会金奖，并先后被授予“湖南省消费者信得过品牌”、“全省民营企业百家质量信得过单位”、“湖南省农产品十大品牌”、“湖南省名牌产品”、“中国优质产品”等荣誉称号；骨干产品已通过国家农业部 HYPERLINK /view/3506628.htm \t _blank 无公害农产品认证，公司通过ISO9001 HYPERLINK /view/375082.htm \t _blank 质量管理体系认证、HACCP食品安全 HYPERLINK /view/520308.htm \t _blank 管理体系认证、GMP认证、QS认证。?十二年来，公司发展迅速，规模不断扩大。现有产品包括蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、礼盒、日化品和蜂产品制品七大系列，上百个品种。公司连锁专卖网络遍布全国，现有专卖店近600家，优质的“明园”牌蜂产品畅销大江南北。 根据我们的调查，校园内学生的蜂蜜需求远远没有得到满足。超市是学生购买蜂蜜的主要渠道，但是超市提供的蜂蜜品种单一，质量较差。明园蜂业，这一性价比非常高的产品进入学校必将掀起购买狂潮。 我们团队致力于让明园蜂业走进校园，让更多的学生享受一流的品质，在学习的过程中健康成长。为此，我们做了校园内蜂蜜相关调查，分析了明园蜂业走进校园的优势和风险，并进行了相关的财务分析，制定了适合校园推广的营销方案。 项目背景 1.产业背景 蜂蜜可以护肤美容，新鲜蜂蜜涂抹于皮肤上，能起到滋润和营养作用，使皮肤细腻、光滑、富有弹性。抗菌消炎、促进组织再生优质蜂蜜在室温下放置数年不会腐败，表明其防腐作用极强。实验证实，蜂蜜对链球菌、葡萄球菌、白喉等革兰阳性菌有较强的抑制作用。促进消化，研究证明，蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常。动物实验证实，蜂蜜有增强肠蠕动的作用，可显著缩短排便时间。提高免疫力，蜂蜜中含有的多种酶和矿物质，发生协同作用后，可以提高免疫力，实验研究证明，用蜂蜜饲喂小鼠，可以提高小鼠的免疫功能。 蜂蜜对人的用处随处可见，世界上人们对其的热情经久不退。而国内的“明园”商标是全国蜂产品行业被国家工商总局行政认定的四个 “中国驰名商标”之一。公司还先后通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP国际食品安全管理体系认证、GMP认证和QS（A级）认证。食品质量安全是关系国计民生的大事，公司产品在各种质量体系的严格把关中，连续13年，产品抽检合格率达到了100%；同时公司产品的含水量一直≤19%,大大低于国家设定的含水量22%的标准。 在几十年的发展过程中，湖南省明园蜂业有限公司已经是集养蜂、科研、蜂产品加工与销售于一体的专业蜂产品经营公司，创立于1998年，现有员工1079人。公司现有产品包括蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、礼盒、日化品和蜂产品制品、休闲食品八大系列，上百个品种。在精耕细作湖南市场的基础上，公司坚定不移的向省外突围，现已组建了十一个外省大区,现有销售网点2461个。 2.产品概述 这次校园推广的重点为明园蜂业的系列之——蜂蜜，蜂蜜是蜜蜂采集植物的花蜜、植物分泌露或甘露，与自身分泌物结合后，经充分酿造而成的天然甜物