砍掉成本-COST DOWN.ppt.pptVIP

* 损益表反映企业获利能力，资产负债表反映企业的资产状况，有多少自有资金，多少外债。现金流量表反映企业现金状况。 * 戴尔采用零库存，击败IBM。 砍掉成本COST DOWN 第一部分：企业家要勇敢地拿起刀来 在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你拿不起刀，别人就会一刀杀了你！ 一、企业家要刀枪并用 告诉我你用什么武器 ----在残酷的商战中，你用什么武器战胜对手？ 赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！ 有的人说成功靠的是把握商机，反应迅速，比别人抢先一步占领市场；有人说他成功靠的是科技，他们的研发能力别人难以替代，新产品出台就获得垄断利润。 一、企业家要刀枪并用 每个企业家都有两种武器： 收入 - 成本 = 利润 一种是增加收入，另一种就是降低成本！ 增加收入是长枪，枪所指处，是三军所向！ 降低成本就是你的砍刀，砍掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，让他们轻装上阵，这样公司就胜算在握了！ 一、企业家要刀枪并用 工欲善其事，必先利其器！ 要想把事情做好，首先要拥有好的工具！ 既要掌握枪法的精妙，也要熟悉刀法的精髓！ 既要销售收入增长，也要利润增长。 既要成本下降，还要保证质量、服务！ 二、刀法让你获利更直接 弱点被看穿就会立即送命。 现金流断流也会立即完蛋。 成本是大后方。 成本降低10%，利润就翻一番。 成本可以掌握在自己手中。 学会和成本赛跑。商场的法则：不是和你的竞争对手赛跑，而是和你的收入赛跑，和成本赛跑。 把成本当成魔鬼杀死。 企业三大成本： 1、直接成本。制造成本，采购成本，人工，佣金……. 2、费用。房租，水电、员工工资、福利、保险、通讯、培训、库存、折旧、应酬…… 3、税收。 二、刀法让你获利更直接 三、企业家要克服的最大障碍 不懂财务，不看账目，害怕数字。 喜欢事后算账而不是事前控制。 企业家用形容词太多，数字太少。 企业家要懂得三张表：损益表、资产负债表、现金流量表。 管理者应该抓住的几个重要数字 （1）现金流， （2）损益平衡点。 （3）银行对帐单。 （4）积压的订单。 （5）产品的库存。 （6）员工人数。 （7）产品销售量。 三、企业家要克服的最大障碍 第二部分：削减成本的具体方法第一招：砍价 1、使用财务人员的误区。 管理的精神是控制！财务的工作不仅是总结，更重要的是控制过程，要做预算，要控制成本，控制费用，要控制现金流，要控制企业的投资方向、负债规模。 只有控制了过程，才能控制结果！ “豢养”职业杀手 职业杀手的要求： 1、现代企业管理知识 2、成本理论 3、价值分析 4、财务和会计知识 5、流程知识 6、产品制造技术和生产工艺 7、成本预警系统理论 8、投资分析和可行性分析 第二部分：削减成本的具体方法第一招：砍价 给杀手应有的地位。 外国企业最重要的四个人：总经理、财务总监、销售总监、财务助手（杀手） 建立黑名单 1、建立专业的财务制度，完善砍价方法。 2、运用专业的工具和方法。 3、防范风险。 4、保证质量。 黑名单：价格数据库、成本数据库、供应商目录、供应商特点。 第二部分：削减成本的具体方法第一招：砍价 只相信数字，相信制度。 财务的本质就是追根究底。 人员要求： 1、作风正派、实事求是、坚持原则。 2、有敬业精神。 3、对企业忠诚。 第二部分：削减成本的具体方法第一招：砍价 三个员工只有一个是创造价值的！ 一个员工的成本是他工资的5倍！ 请神容易送神难！ 人人头上一把刀！人人头上有指标，千斤重担众人挑。 让员工无处可逃！ 每个员工都要关注成本！ 10-1＞10 令人生畏的电网！ 低工资+高绩效=高利润 第二部分：削减成本的具体方法第二招：砍人 管理者对成本的总体战略： 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性。 雇佣高品质的员工。 授权给员工。 增加员工的能力。 鼓励员工打破惯例。 采取水平沟通。 将成本降低与奖励挂钩。 将成本降低后的收益反馈给员工。 第二部分：削减成本的具体方法第二招：砍人 不要一个人站在高处。 要巨人不要侏儒 砍掉专职的副职。让组织扁平化。 把所有经理的椅子靠背锯掉，实行走动管理。 清空你的办公室。 巧借外力，进行流程变革。 第二部分：削减成本的具体方法第三招：砍机构 砍固定成本的诀窍：外包。 严格控制固定资产投资。 严格控制资本性开支。 把生产线建在别人的厂房里。 纸箱行业特点：一班亏损、两班微利、三班盈利。所有设备都要满负荷运转！ 第二部分：削减成本的具体方法第四招：手起刀落 集中所有资源，打造核心竞争力。任何企业不可能成为全能冠军，成为单项冠军就可以了。 合作取得利润，向合作者、供应商、服务商打交道，向他们要利润。 鲇鱼效应。客户经常进行招标，企业应当给