具有比其他竞争对手更大的消化能力和讨价还价的权力-台州学院.PPTVIP

顾客诉求的选择 相对标准化的产品，企业一般不会针对相对狭窄的市场开发性能和质量特别高的产品或者服务； 产品和服务的主要性能和基本质量能够为大多数顾客所接受，不会刻意在性能或者质量上超过顾客的期望； 产品或者服务的价格相对比较低。 红海战略与蓝海战略之比较 红海战略 竞争于已有市场空间 打败竞争对手 开发现有需求 在价值与成本之间权衡取舍 按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统 蓝海战略 开创无人争抢的市场空间 甩脱竞争 创造和获取新需求 打破价值与成本之间的权衡取舍 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统 蓝海战略的四步动作框架 减少 哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？ 创造 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 增加 哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？ 剔除 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 新价值曲线 案例：黄尾酒(yellow tail)的战略布局 “剔除-减少-增加-创造”坐标格：黄尾案例 剔 除 酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销 增 加 高于经济性葡萄酒的价格 零售商店的参与程度 减 少 酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声 创 造 易饮 易选 有趣和冒险 5.4动态竞争战略 广义的动态竞争应该包括三个层次的含义，而动态竞争程度的测定则主要依据企业竞争优势可保持性的大小： 动态竞争（Dynamic competition）是指企业在越来越动态的经营环境下竞争。经营环境的动态化正在越来越明显地从外部威胁着企业竞争优势的可保持性。 竞争互动的动态化（Dynamic Competitive Interaction）是指企业之间多点和快速互动的趋势越来越明显，竞争对手之间的博弈、学习、模仿和创新已经导致企业竞争优势的发挥和保持受到了威胁； 竞争动力学（Competitive Dynamics）是指创新和速度正在代替规模而成为企业竞争优势的主要来源。 狭义的动态竞争可以参见美国著名战略学者Hiit、Ireland和Hoskisson的定义：“在特定行业内，某个（某些）企业采取的一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程”。 动态竞争是以高强度和高速度的竞争为特点的，其中的每一个竞争对手都在不断地建立竞争优势和削弱对手的竞争优势。 竞争对手之间的战略互动(（Strategic Interactions)）明显加快，竞争互动已经成为制定竞争和营销战略的决定因素。 任何企业的先动优势都是暂时的，都有可能被竞争对手的反击行动所击败; 先动的优势只有在特定的条件下才能够转变成为可保持的竞争优势; 竞争战略的有效性不仅取决于时间在先，更主要的是需要预测竞争对手反应和改变需求或者竞争规则的能力。 微观动态竞争的特点 5.4.1.动态竞争与行业竞争战略演化 图5-9 竞争互动与企业战略选择之间的动态演化 企业在成本和差异上 进行竞争 低成本 、 高差异的 商品 企业通过创新而跃入新 行业 / 市场 创新很快得到模仿 ， 或创新的 风险太大 ， 代价昂贵 企业试图抬高进入 / 模仿 障碍以限制竞争者 企业建立力量摧毁其他竞 争者的要害 企业建立寡头之间的竞 争合作以挤垮小企业 产生强大的成员或全球联盟来 创造平衡竞争 形成完全竞争 ， 无人拥有优势 而且超常利润是不存在的 导致 导致 导致 导致 市场发展第一阶段 （ 成本 / 差异 ） 市场发展第二阶段 （ 技术 / 时间 ） 市场发展第三阶段 （ 建立障碍 ） 市场发展第四阶段 （ 竞争 / 合作 ） 图5-10 动态竞争中进攻与反击战略决策模型 5.4.2互动中进攻与反击的战略选择 1、明确竞争互动的动因 了解竞争的态势 预测竞争互动的结果 分析自己的资源和能力 2、选择竞争对手 分析互动双方的市场和产品共同性 分析互动双方的资源相似性 3、分析先动与跟进者的优势与劣势 先动者优势 跟进者优势 先动者与跟进者优势的转化 4、预测竞争对手的反应 竞争行为的性质 参与者的声誉 市场和产品依赖度 资源的可利用度 5、了解竞争互动中关键成功因素 质量仍然是企业能够参与竞争互动的基本条件。 规模在动态竞争中具有相互矛盾的作用。 速度在动态竞争中具有越来越重要的作用。 创新在竞争优势难以保持的情况下成为企业竞争优势的主要来源。 6、判断优势可保持性 竞争优势的性质 竞争对手是否模仿 竞争对手跟进的速度 所在行业的动态程度 7、竞争优势发挥的战略选择 在对竞争优势可保持性做出正确判断之后，企业战略管理者需要考虑如何发挥所获得的竞争优势: 对于所获得的短期竞争优势，企业战