《信阳羊山新区项目定位建议》课件.ppt

精装修需求 中式风格 上海丽仁行房地产经纪有限公司 精装修需求 您觉得哪些空间最重要，是需要特别装修的？ 面对这个问题，客户大都没有特别的概念，普遍认为每个空间都很重要，很难说哪里需要更重视些。 部分客户会给出客厅、卧室这样比较常规的答案。 有2位客户提出隐蔽工程才是最重要的，是他非常关注的装修部分。 在装修选材方面，您是否会非常看重品牌效应，追求国际顶级品牌？ 17组客户表示会选择国际顶级品牌的材料配件，品牌效应能够提高购买兴趣 对于不熟悉的东西，当然是国际顶级品牌更加放心 房子这么贵都买了，这些东西当然也要用顶级的 4组客户表示对于品牌效应不是非常注重，实用最好 我现在就用的是国产的牌子，也不觉的不好用 追求顶级品牌 不在意品牌效应 17 4 81% 19% 大部分客户装修选材会注重品牌效应，愿意为顶级品牌买单。 上海丽仁行房地产经纪有限公司 会所和服务需求 上海丽仁行房地产经纪有限公司 会所功能 请问您对于以下会所配置的倾向性喜好？（仅选择前三项您最关注的） 空间 客户选择 备注 艺术品会所 2 可以提升小区的品位 对于艺术品兴趣不大 多个主题会所，如运动，餐厅，休闲、文化等单个个体 11 比较看重运动健身设施 要有个图书馆 餐厅很重要 综合的就可以 客房服务：精品度假酒店为客人提供留宿服务 14 满方便的，客人住在自己家里可能放不开，住在会所里离主人家也比较近 为一二十岁孩子准备的-电视游戏室，挑战性运动设施 0 空中会所（天空无边泳池） 19 这个会感觉蛮有趣的 视野会不错，要可以看到湖景的 5星级餐厅，可提前预约五星级酒店知名厨师、 24小时餐食服务 6 规格象征，最好的朋友才会来家里吃 上海丽仁行房地产经纪有限公司 会所功能 请问您对于以下会所配置的倾向性喜好？ （仅选择前三项您最关注的） 空间 客户选择 备注 商务会议厅 （配备全球视频会议通讯设备、投影仪、投影幕布、演讲台、白板、无线音响设备以及印有项目LOGO的便签。） 5 场地大小和规格要符合要求 室内高尔夫练习场 1 希望是设置一个果岭 挥杆练习场会比较好 高尔夫球当然是要出去打 雪茄廊、私人酒窖、品酒室 2 私人酒窖和品酒室比较感兴趣 医疗保健室，可以预约上门 20 很方便，如果附近没医院更需要了 客户最关注的功能为：医疗保健室；空中会所；客房服务。建议设置，作为会所亮点 上海丽仁行房地产经纪有限公司 服务 请问您对于以下服务配置的倾向性喜好？ 空间 增加兴趣 理所当然 无所谓 不需要 备注 全职保姆，临时保姆 15 7 5 0 这个对于家庭而言还是很方便的 儿童、老者看护 18 6 0 3 有当然是最好了 这个有自己保姆就可以了，且这是长久的 卫星电视接收 16 8 3 0 自己肯定会安装的 要保证频道和自己装一样多 有当然最好，喜欢收看更多的电视频道 客户认同度较高 以上服务项目客户认同度较高，建议设置。 上海丽仁行房地产经纪有限公司 服务 请问您对于以下服务配置的倾向性喜好？ 空间 增加兴趣 理所当然 无所谓 不需要 备注 高端车主准备私人车库 代客停车 4 2 13 8 都有司机或者自己开车，这个没多大用 办公楼可以这样 都是自己开车，让别人停还不放心 豪华轿车接送 2 2 12 10 自己有车，这个服务平时用不上 自己都有车，显得没诚意 私人宴会活动策划执行: 1、含宾客邀请函的制作 2、现场司仪、侍者、接待厨师的人员服务及管理 3、纪念品的设计、挑选、购买 4、社会名人、主持人的邀请 5、宴会清理 10 15 3 自己应该用不上这方面的服务 孩子的生日party可以举办 宠物托管 4 3 11 9 如果出差，就需要的 托管给宠物医院那种专门的店比较好 搬家服务（乔迁日策划等） 4 2 13 9 搬家就一次，这个服务无所谓 客户认同度较低 以上服务项目客户认同度较低，建议不要设置。 上海丽仁行房地产经纪有限公司 营销活动 上海丽仁行房地产经纪有限公司 营销活动 请问您对以下营销活动的倾向性爱好？哪些营销方式会提高您的购房或看房兴趣？ 增加购房或看房兴趣兴趣 比例 全球知名设计公司进行的项目整体设计 23 79% 产品推荐酒会、名车试驾会等 13 45% 现房销售 29 100% 现房销售最能够提高客户购房购房/看房兴趣，其次知名设计公司的操刀设计也能极大提高客户购房/看房欲望。其他项效果稍差，但也能吸引部分客户。 上海丽仁行房地产经纪有限公司 客户媒体和消费习惯 上海丽仁行房地产经纪有限公司 客户消费和媒体习惯 哪个品牌的形象或广告是您特别喜欢或印象深刻的？ 客户对于这个问题大多表示不是太在意，有被提到的广告包括： 香奈尔手表； 日本DOCOMO手机广告； 奔驰E300； PRADA； BM