跟青岛oppo合作可行性策划书.docVIP

关于开展“免费拥抱”活动的可行性报告 一.活动简介： 免费拥抱，英文名称：freehugs，活动的创始人是美国人贾森·亨特，此活动的灵感来自于他去世的母亲。5年前亨特在母亲的葬礼上听到许多关于母亲的事迹，得到过亨特母亲帮助关心过的人回忆从她那里得到的温暖，一方面受到母亲故事的感召，另一方面感觉自己需要借助他人提供的温暖来克服丧母的悲痛，亨特做了个写着“真情拥抱”的纸牌走上家乡的大街。第一个与他“真情拥抱”的人是一个路过的姑娘，她停了下来，看了看纸板，毫不犹豫地向亨特张开了双臂。从这一天起，“FREEHUGS”这个关于爱和分享的运动开始在全美国蔓延。今年，一位名叫JuanMann的澳洲男子在悉尼闹市街头手举“自由拥抱”的牌子将这项运动推向了全球化的网络世界。在中国地区的活动发起人是一名叫才子豪的广告从业人员，他发起这次活动缘于在网上看到的一个视频，内容为某外国男子在繁华街头进行的免费拥抱活动，以此向日益冷漠的人心说“不”，倡导一种人文关怀。在长沙“抱抱团”成功举行了多次活动后，北京、南京、广州、天津等地也纷纷成立“抱抱团”，成员通过网络相识，目的是“让那些原本擦肩而过的人们，因为这样的活动影响，开始对素不相识的陌生人真心微笑”。作为本次活动的组织者，我们12个来自五湖四海的朋友希望用我们自己的一点绵薄之力来把这个充满关心，充满爱意的拥抱传递给更多的人。 活动所宣扬的含义：在物质生活越来越丰富，信息交流越来越广泛的今天，人们大多 数 仅局限在相对独立的范围内，而且网络等虚拟空间的交流占用了大量的时间，面对面的 交流越来越少，希望用我们这种最真诚最直接的方式唤醒隐藏在人们心中的那份对他人的关爱。 关于OPPO。OPPO,这个步步高精心栽培的独立品牌，在05年进入数码播放器领域时，这个行业已经非常成熟了，甚至品牌集中都快完成了，竞争白热化，价格战彼此起伏，产品价格与利润都急剧下降，就连最强的MP3品牌三星都难觅踪影了，大家都以为这个行业饱和了。当市面上尚不见OPPO的MP3时，大家都通过电视广告认识了这个韩味十足的品牌。并且几乎所有的 MP3品牌产品价格走低的趋势下，OPPO选择了中高端路线，利用步步高的代理渠道商，以 一个崭新的、充满活力的，浪漫而又温馨的国际品牌在市场上销售。“OPPO,我的音乐梦想”。这个口号成功的将品牌与品类结合：OPPO=音乐梦想。 08年4月，OPPO手机广告率先在湖南卫视播出。韩国音乐+俊男美女+干净的蓝天 、 雪山背景+韩式的纯情与浪漫给人唯美浪漫的基调，给人以暖暖的幸福的感觉，这样的广告与mp3的广告，一样走青春时尚的路线，保持强化了品牌的传播的一种广告风格。在品牌定位上，逐渐以一个国际化的品牌姿态，在市场上销售，价值诉求简单而有力：唯美、浪漫、温馨的手机。“倾听你的声音”，成为时下又一句温暖的广告语。 在融入全球的大背景下，竞争早已不言而喻。纵观国内外同行：国内厂家几乎集体失 利，在中低端市场里苦苦挣扎，然而，同为MTK（联发科）一揽子解决方案下，所有产品严重同质化。竞争惨烈的原因不是价格，不是定位中低端，而是严重的同质化。OPPO手机却凭借强大的工业设计和精益的制造以及研发实力与之区分开来，再加上高端的品牌定位，完全摆脱了国产手机的“山寨”形象。在国际品牌中，诺基亚推出了XPess music，索爱有Walkman系列，然而在国内，OPPO的音乐成就是诺基亚、索爱等国际品牌是无法比拟的。因为在广大消费者眼中，OPPO的品牌与品类已经融合成一体，例如：可口可乐=碳酸饮料，格兰仕=微波炉，王老吉=凉茶，而OPPO=音乐播放器。 在市场定位上,OPPO在中档这样的好处是：一，市场容量大，即可以在一二三线城市销售，二，有利润空间，可以支撑品牌和渠道操作；三，竞争少，外资品牌往往专注于高端，而国内品牌习惯在中低端。即便这样，在国内厂商集体失利的情况下，过去10%的费用难以拿下的市场，现在因为其他厂商收缩了市场投入，只需维持原投入或略微加大投入就能顺利抢占市场聊。这就是正负差理论:当竞争对手加大投入时，你的市场投入就被稀释了，只有大于对手的市场投入时，才有效果；当你 投入小于对手时，投入就打水漂了。而对手收缩时，你只要维持或略微加大投入就能胜出。 对企业的影响. 1.品牌诉求：一直以来，OPPO的目标市场都是在一二三线城市。这是因为，一线城市的消费者见识多广，比较理性并有着较深的外资品牌情节。而OPPO是定位于国际化的品牌，这对OPPO树立强势品牌是打有裨益的。二三线城市消费者具备一定购买力和品牌意识，容易受广告和流行风潮影响。而我们活动的本身就是一个比较新颖、流行的活动，而愿意参与的人们一定是一二三线城市的人们；另外，我们的活动是