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第12章 企业产品定价实践 成本加成定价的基本方法 成本加成率的确定 成本加成定价法的评价 1.成本加成定价的基本方法 估算企业生产和销售某种产品的平均变动成本（AVC）； 估算出固定成本，并按照产品产量将固定成本分摊到单位产品上，由此计算出平均固定成本(AFC)； 将平均变动成本和平均固定成本相加，得出平均总成本(AC)； 以平均总成本的一定比例即成本加成率作为企业目标利润率核算出目标利润，再加上平均总成本，得到产品价格。 2.成本加成率的确定 最优成本加成率就是依据利润最大还原则（MR=MC）而确定的成本加成率。 完全价格歧视 1.在需求上相互关联的产品定价 不是某一种产品的利润最大化，而应该是所有关联产品的总利润即企业总利润最大化。 感谢您对本书的关注，有关本书的任何问题，请您致电010者发邮件至neokitty@126.com，联系人牛晋芳，祝您一切顺利！ 1.竞争导向定价法 随行就市定价法 密封投标定价法 竞争价格定价法 2.新产品定价法 撇脂定价法 渗透定价法 长 短 投资回收期 易 难 产品仿制难易程度 强 弱 价格的敏感性 不显著 显著 商品差异性 大 小 市场潜在需求 渗透定价 撇脂定价 影响因素 3.心理定价法 炫耀定价法 数字定价法 心理暗示定价法 经济管理实务(P313)磁石效应 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 管理经济学——理论、案例与实务 第12章 企业产品定价实践 北京科技大学 陈建萍 * 21世纪高职高专规划教材·工商管理系列管理经济学 ——理论、案例与实务主编 陈建萍 杨勇中国人民大学出版社 11.1定价目标 定 价 目 标 以维持企业生存为目标 面临困难时的短期目标 以追求利润最大化为目标 占有竞争优势地位时采用 以保持和提高市场占有率为目标 实行低价抢占市场 以应付或抑制竞争为目标 适用实力雄厚的大企业 以树立企业形象为目标 实行优质优价 11.2成本加成定价法 例12－1 (P285) 小思考 (P287) 结论 产品价格需求弹性越大，相应的最优成本 加成率就越小，由此制定的价格就越低。 3.成本加成定价法的评价 简单实用。 计算方便。 产品价格水平在一定时期内较为稳定。 能保证企业获得正常利润。 4.成本加成定价法的扩展 目标收益率定价法 确定目标收益率。 计算目标利润额。 计算出产品价格。 以在保证企业的目标收益得以顺利实现的角度 出发来确定商品价格及其利润水平的定价方法。 边际成本定价法 边际成本定价的基本要求是，产品价格至少能补偿生产 每种产品的边际成本或变动成本。如果企业产品价格即 边际收益超过其边际成本，企业提供这种产品就能增加 总利润，那么产品的定价就是可行的。 经济管理实务(P289)加成定价的技巧 盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法是运用盈亏平衡原理实行的一种保本定价方法。 也就是说，企业的定价目标主要是从收回产品成本的角度出发， 它是在保本产销量的基础上制定的价格。 小思考 (P290) 12.3 价格歧视 价格歧视的定义 实行价格歧视的原因 价格歧视的类型 实行价格歧视的条件 1.价格歧视的定义 价格歧视是指企业出于非成本差异的原因以不同的价格把同一物品或服务卖给不同的顾客。 2.垄断厂商实行价格歧视的原因 当价格歧视提高了某些消费者的消费价格，使之高出消费者在单一价格政策下将要支付的价格时，该价格歧视损害了消费者的利益，而增加了企业的利润。 当价格歧视降低了某些消费者的价格，使之低于在单一价格政策下将要支付的价格时，价格歧视使消费者和企业同时受益。 小思考 (P292) 3.价格歧视的类型 完全价格歧视也称为一级价格歧视，它是指企业根据每个消费者愿支付的最高价格来制定每单位产品的价格，并据此来分别销售每单位产品。 二级价格歧视 三级价格歧视 二级价格歧视也称为数量价格歧视，它是指企业根据不同购买量确定不同的价格。 三级价格歧视也称为消费者价格歧视，它是指企业对不同市场的不同消费者实行不同的价格。 小思考 (P295) 某企业在两个市场里推销产品，其生产的边际成本与平均成本相等并且是常数等于20元/件。这两个市场的需求曲线分别为P1=140-20Q、P2=100-10Q。 ①请用三级价格歧视定价法，确定该企业在每个市场的利润最大化价格和销售量？②用计算说明企业实行价格歧视的利润要高于统一定价。 例12－3(P295) 4. 实行价格歧视的条件 必须对价格有一定的控制力 必须能够区分不同消费者的支付意愿 应该能够阻止套利的情况出现 案例评析(P297)蟹岛客房爱国价内外有别 案例评析(P29