世联：陌生区别墅产品制胜的三种模式.ppt

陌生区别墅产品制胜的三种模式 世联研究模式 陌生区别墅开发以产品打造赢得市场 舶来型、收藏型和体验型是陌生区别墅产品制胜的三种模式 舶来型别墅产品的特点 纳帕溪谷——舶来型别墅的代表 纳帕溪谷——舶来型别墅的代表 纳帕溪谷——舶来型别墅的代表 纳帕溪谷——舶来型别墅的代表 舶来型别墅的适用条件 收藏型别墅的特点 12位名师打造的“长城脚下的公社”是收藏型别墅的典范 大通铺——堪尼卡（泰国） 飞机场——简学义（中国台湾） 家具屋——板茂（日本） 怪院子——严迅奇（中国香港） 红房子——安东（中国大陆） 俱乐部——承孝相（韩国） 手提箱——张智强（中国香港） 三号别墅——催恺（中国大陆） 森林小屋——古谷诚章（日本） 双兄弟——陈家毅（新加坡） 竹屋——隈研吾（日本） 土宅——张永和（大陆） 收藏型别墅的适用条件和市场风险 体验型别墅的特点 “黄金海岸”唯一的高档住宅区——万科十七英里 充分发挥海景资源优势，增多与大海交流的空间 DIS系统，小品等细节的发挥，充分体现海边生活的情趣 DIS系统，小品等细节的发挥，充分体现海边生活的情趣 DIS系统，小品等细节的发挥，充分体现海边生活的情趣 体验型别墅的开发要求 阳台栏杆边从地下跃出来的鱼儿有没有让你感觉自己现在踏在浪上？ 社区路边的装饰品都是与大海有关的海螺。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2005.12.27 [关键字]： 陌生区、别墅 [简介]： 给出了陌生区别墅产品制胜的三种模式：舶来型、收藏型和体验型别墅，并分别给出了案例。 适用范围 陌生区：目前项目所在城市别墅市场尚未起步或未成熟，本项目将是该城市首批高端别墅项目之一。 非成熟市场：项目所在城市其他区域已经有较为成熟的别墅产品，但本项目所在的区域别墅市场发展缓慢，客户心理认知感弱。 在非成熟市场开发别墅产品需要克服客户对区域认知的陌生感和不信任感，通过别墅产品的打造来达到项目成功开发的目的。 舶来型 借鉴国外有特色的城市或社区的住宅产品，使项目名称、产品风格，社区生活方式等诸多方面都带有浓厚的异国情调。 收藏型 占有强势资源，一般由名家设计且数量有限，具有收藏价值的别墅产品。 体验型 充分利用地块的自然资源，通过产品细节的打造恰如其分的将资源和别墅项目融为一体，让居住者随时随地感受到资源所带来的生活情趣。 陌生区别墅产品制胜的三种模式 舶来型别墅产品众多重要的元素均COPY自国外某个城市或某个社区，原汁原味的风格和社区营造让人似乎置身国外。 名字舶来：此类别墅项目的案名均COPY国外的知名社区、小镇、城市等。 风格舶来：完全照搬国外的建筑风格，如北美风格、地中海风格、欧式风格等，让你仿佛置身当地感受着强烈的异国风情。 生活方式舶来：通过一系列具有国外当地特色的活动、会让人开始怀疑自己是不是真的身在异国他乡。 0.33 容积率： 25万平米 建筑面积 80公顷 占地面积 北京昌平温榆河上游九华山庄对面 位置 “纳帕溪谷”是受美国葡萄酒产区中最富盛名的小镇--纳帕谷地（Napa Valley）的启发。著名导演Arau.Acfonso为寻找《云中漫步》影片中一片带有梦幻色彩的葡萄园，亲赴欧洲、澳洲和南美各地，最终选定了位于旧金山以北80公里的纳帕溪谷。 名字舶来 溪谷，源自项目地块被两条河--沙沟河和葫芦河紧紧环抱，源于视野中清晰的燕山余脉，这山水之间的秀美就是我们的溪谷。 风格舶来 纳帕溪谷 纳帕谷地 纳帕溪谷的外立面风格均采用了纳帕谷地当地建筑的风格元素。大量石材和深色系涂料的使用，配合社区园林的绿色，处处体现了美式西班牙风格随意和洒脱的度假风情。 生活方式舶来 纳帕溪谷在社区布置和社区活动组织上均倡导一种红酒文化和庄园文化，连社区入口处的标志都为啤酒桶造型。 纳帕谷地风景美丽、淳朴自然，近200家酿酒厂，出产美国品质最高的葡萄酒，以红酒文化、庄园文化成为昭负盛名的旅游风景度假地。 项目地地理位置、气候等自然条件要与原国外社区或城市相近。 区域内没有风格类似的产品，市场没有被充分竞争，本项目风格和文化将在区域内独树一帜。 原始国外社区或城市的建筑风格和社区文化能够较容易被国内客户接受。 占有强势资源，名家打造，珍贵稀有，具有收藏价值是收藏型别墅的特色 占有强势资源：这是收藏型别墅的前提条件，唯有强势的景观资源才能匹配名家之作。 名家打造：国内知名设计师甚至国际大师的精心之作。 珍贵稀有：也许只有一栋或者两栋的惊世杰作。 具有收藏价值：产品具有独特性和排他性，产品的不可比性提高了项目的价值，使项目在