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如何有效地运用产品知识 中 国 销 售 培 训 网 销 售 顾 问 中 心 联合制作 易盛时代销售顾问公司课程开发 中 心 课程说明 一、课程内容： 本课程将和你一起探讨如 何将你学到的产品知识变成销 售语言。 课程说明 二、培训对象： 所有销售员 课程说明 三、培训注意事项： 在培训之前，要先学习产品知识 和公司知识，并确保你已经掌握了这 些知识。 在培训之前，请打印公司价值分 析表和产品价值分析表。 课程说明 四、如何学习本课程： 培训时，认真学习课程内 容，培训结束后，立即制作自 己的销售工具：公司价值分析 表和产品价值分析表。 课程收益 提高你对客户的影响力 培训目标 1 3 2 了解客户 了解如何 购买心理 学会将产 在销售中 品知识转 运用产品 化成客户 知识 语言 如何有效地运用产品知识 第一部分 客户购买心理分析 第一部分 客户购买心理分析 第二部分 将产品知识转化成客户语言 第二部分 将产品知识转化成客户语言 第三部分 如何在销售中运用产品知识 第三部分 如何在销售中运用产品知识 第一部分 客户购买心理分析 第一部分 客户购买心理分析 一 客户买什么？ 二 客户在购买过程中的思维逻辑 一、客户买什么？ 陈先生买了一束花，他在买花吗？ 张小姐买了一套漂亮的衣服，她在买衣服吗？ 赵先生买了一套房子，他在买房子吗？ 陈先生为什么买玫瑰花？ 我最近刚刚交了一个女朋