2017年度经营计划编制说明.docVIP

亚都公司2017年度经营计划编制说明 一、2017年度目标概述 年度目标是计划和预算编制的依据，是企业根据战略目标，围绕关键战略因素，根据计划期提出的财务、管理、营运等方面的经营目标。 年度目标是公司年度经营活动的纲领，只有纲领性的年度目标确定后，公司各分项计划才能相应展开。 二、2016年经营计划完成情况分析及主要问题说明 （一）编制内容：要求对2016年的销量、收入及利润完成情况、产能利用率、发展战略目标的落实情况进行分析； （二）编制要点： 1.结合2016年的经营目标和实际情况对公司2016年度销售收入实现情况进行定量分析，找出影响销售收入实现的内部外原因和主要原因； 2.结合2016年的经营目标和实际情况对公司2016年度利润目标实现情况进行定量分析，找出影响目标利润实现的内部外原因和主要原因，以及不同原因的影响金额； 3.对公司产能利用率进行定量分析，找出影响产能利用率的原因及瓶颈原因； 4.对当年公司预设的发展战略目标的落实情况进行分析，找出影响发展战略目标实现的原因。 三、2017年经营方针与策略编制说明 （一）编制内容：公司为实现2017年经营目标而提出的年度经营指导思想以及策略描述。 （二）编制要点： 1.年度经营方针： 在认真审视和分析企业内外部环境、优势、劣势和机会的基础上，对2017年行业以及公司的竞争趋势做出研判，明确2017年企业的经营方针。公司提出“保证产品质量、交期情况下，销售稳定性增长”的经营方针。 2.年度经营策略：围绕2017年度经营目标和经营方针所采取的策略，包含市场策略、产品策略、品牌和招商策略、人力资源策略、采购策略等。 四、2017年主要经营目标编制说明 （一）编制内容：2017年要实现的经营总目标，包含定量和定性目标。 （二）编制要点： 1.经营总目标：2017年要达到的水准，如2017年要实现的销售收入、利润、资产回报率等核心目标。 2.关键经营指标：指为了确保年度总体目标的实现，需要在销售、生产及采购等方面实现的主要指标水准，具体可包含如下内容：目标产量、产值、市场占有率、销售细分目标、销售毛利率、成本费用费、采购成本控制率（如较上年度下降XX个百分点）等； 3.管理指标：围绕2017年总体目标、公司中长期发展战略目标的实现，企业需要在管理方面得到的水平，如飞检质量管理体系的完善，绩效考核机制的完善、各部门组织效率提升激活等定性和定量相结合的目标。 五、生产计划编制说明 （一）编制内容：要求分产品编制、分月编制。 （二）编制要点： 1.对设备、生产能力的评估； 2.对产品合格率的控制计划； 3.对成本费用率的控制计划（如原料利用率、出品率、水电费、燃料等控制计划）； 4.根据生产计划预测的物料需求计划； 5.劳动生产率提高计划（如人均产值、人均产量）； 6.以销定产的生产计划一定要结合公司现有的库存量和当年的销售计划来编制，要能够有效衔接。 7.其他有关生产方面的计划； 8.生产人员KPI考核指标及考核办法。 六、采购计划编制说明 （一）编制内容：要根据生产计划的需求，制定相应的持续均衡的原材料采购计划、原材料降价计划、原材料库存计划、原材料付款计划、供应商开发计划。采购部门根据生产及固定资产投资计划、本年度所需材料，就存料基准、采购地区、材料品名、规范、数量以及所需资金等，拟订年度材料供应计划。 （二）编制要点： 1.围绕年度采购策略、2017年采购目标制定、2017年供应商开发计划、 物料采购计划、原材料降价计划、采购付款计划、采购质量控制计划等； 2.注意原料采购计划必须能够和生产部门提出的物料需求计划进行衔接。 3.在制定物料采购计划时必须考虑年初和年末的合理库存量； 4.采购人员KPI考核指标及考核办法。 七、销售计划编制说明 （一）编制原则： 1、以市场和客户为导向，以整体效益最优为目标； 2、保证战略性产品的市场占有率； 3、注重内外部生产能力的平衡、协调； 4、以提高计划精度为基本要求。 （二）编制要点： 1.销售目标：2017 年的销售目标，编制含产品类别、区域、月份、人员的立体计划； 2.营销活动计划： 2.1 客户的维护计划。 2.2 渠道改进计划 2.3 广告促销计划。包括内容：平面媒体、展会、价格促销、网络媒体。 3.销售计划一定要和公司的生产计划有效衔接。 4.其他有关市场开发计划等； 5.销售人员KPI考核