不锈钢肥皂营销策划方法.pptVIP

不锈钢肥皂推广战略规划  董超、尹华彪、江文 * * 营销战略框架 1 产品理念 2 （1）内部环境分析 资金、成本… （2）外部环境分析 顾客、竞争者… 3 SWOT分析 4 （1）财务目标（2）市场目标 目标 5 市场战略制定 （1）定位（2）4P（3）服务 6 行动方案（4W） 预算 摘 要 主题：推广不锈钢肥皂 目标：实现销售额180W，净利润80W。 战略：关键词 科技含量 性价比 市场潜力 一、产品理念 不锈钢肥皂的发明是无意间的灵感?不锈钢厂的工程师发现,他们沾染上浓重油味的双手,和着不锈钢合金零件洗手时,能有效地去除手中的异味? 其原理是不锈钢材料经特殊打磨的磨砂表面与物体摩擦，释放出来的铁离子跟异味分子结合达到祛味的效果。 二、环境分析 1、内部环境 （1）资金：运营资本100W （2）技术：引进德国生产线，技术成熟领先，设计人才储备 （3）成本：相对国产生产线有很大的成本优势 （4）品牌价值：国内外知名 2、外部环境 （1）顾客：工厂工人、家庭主妇等 （2）竞争者：初期相对较少，成熟后会被山寨 （3）供应商：与武钢签订长期合同，确定成本，共同研发 （4）社会公众：电视、网络、报刊杂志的广告宣传 优势： 技术领先、产品新颖、去污能力强、耐用、低碳。 三、SWOT分析 劣势： 在国内知名度低、外观技术容易被模仿。 威胁： 公众认知度低、风险大。 机会： 同类产品少，市场潜力大。 四、目标 1、财务目标：投资回报率80%，利润80W，收入（销售）180W，销量稳定。 2、市场目标：市场同类产品占有率80%以上，知名度达到同类产品最高，用户满意度75%以上，建立完善的分销体系。 五、市场战略制定 1、定位：生活用品市场 2、4P Product：不锈钢肥皂 Price：9-25RMB Place：超市货架、专柜、百货店 Promotion：折扣、抽奖 3、服务：新用户体验、咨询 六、行动方案与预算 1、Action Program （1）What：新型肥皂 （2）Who：XX钢皂厂销售部 （3）When：2010/10-2010/12 （4）Where：全国大中型城市 2、Budget 一期投入资金100WRMB，其中广告投入30WRMB；销售额180WRMB。 * * * *