东莞办事处薪资与绩效管理方1.docVIP

东莞办事处薪资与绩效管理方案 一、目的 　　1、激发潜能，创造卓越！ 　　2、创造发展的加速度，实现快速突破！ 　　3、增强公司的核心竞争力！　 　　4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！　 　　5、创造可持续发展的环境与条件！ 二、薪酬方式 分试用期与正式录用期 试用期基本工资为五百元，时间为三个月 采取绩效佣金制，绩效考核项目主要为：销售回款、终端开拓、产品陈列、客情关系、促销执行 A、 每月月回款达到2000元时，提成比例为8%， B、 每月月回款达到3000元时，提成比例为10%， C、 每月月回款达到4000元时，提成比例为12%， D、 每月月回款达到5000元，提成比例为14%， E、 每月月回款达到7000元以上时，提成比例为16%， 月回款未达2000元时，提成比例为5%， 新客户开发奖励及其它相关奖励请参见以下条款 正式录用期 薪资=底薪+提成+开发奖+销售竞赛奖+年终增值奖 1）、底薪：浮动考核制度 　　为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，业务员底薪实行月度浮动制度，明细如下： 　　A、 每月月回款达到2000元时，底薪为500元。 　　B、 每月月回款达到3000元时，底薪为700元。 　　C、 每月月回款达到4000元时，底薪为1000元。 　　D、 每月月回款达到5000元，底薪为1300元。 　　E、 每月月回款达到7000元以上时，底薪为1500元。 　　　注： 1、浮动底薪以一个月度为考核期，每月度浮动一次，可以上下浮动。 　　2、该项评选活动以回款指标考核！ 　　3、月回款小于2000时，底薪为实际回款额的20%元。 　　2）、提成：按实际回款发放！ 　　提成=回款X5%-（30%） 注：5%为业务员的奖金系数；（30%）中的30%为风险金系数，员工辞职一个月内无发现遗留市场问题时全额发放。 3）、A类产品开发奖励及挂帐部分提成的处理： 对于A类产品采取高奖励高提成的方法，因A类产品从开发到销售回款是业务员伴随着办事处共同成长的整个过程，采取高奖励高提成的方法在于稳定团队，留住优秀的人才！ 具体如下： 月完成A类店A类产品铺货50家,每家A类店A类产品不少于五个单品，完成后当月按每店10元的标准奖励 　　4）、销售竞赛奖： 　　经常性销售竞赛的引入，能给团队带来“鲶鱼效应”！充分激发团队的竞争意识及创造热情！市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！ 　　1、月度奖励： 　　每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有： 　　A、新客户开发奖 （本项第二月开始，与前面不重复） 　　B、 回款冠军奖 　　C、 终端陈列奖 　　奖励：奖金50-300元。　　　 　　2、季度奖罚：参考月度奖励方式设计。 　　5）、季度奖励： 每半年度根据各镇区的销售业绩，评选“金牌业务员”活动，评选一名，奖300-1000元的现金　 6）、年终增值奖： 　　为增强团队的凝聚力与向心力，特设年终增值奖以奖励优秀业务员一年来为公司所作的贡献，并体现了增长就是硬道理的原则！ 　　年终增值奖=全年回款X1% 　此项考核指标以总回款为主 　　备注： 　　1、在公司工作时间不足一年的员工不享受年终奖。 　　2、员工中途基于个人原因辞职或因受惩解雇时，不享受当年的增值奖！ 三、回款风险预警 　　为确保公司回款与资金安全，为公司贡献更多的利润，各级人员必须加强对A类产品回款的管理，协助销售文员理清超时未回的代销货款款，力争快速回款，尽最大限度减少呆死帐！ 对于A类产品60天以上的未翻单款项，要对开发及跟进业务员作一定的处罚，额度为扣除其当月回款中的未翻单金额，即假如当月回款5000，但当月有60天以上的未翻单回款金额为1000时，实际划分计算提成的回款为：5000-1000=4000。对于所辖区域100天以上的未翻单回款客户，交办事处主管负责，业务员不再享有该笔回款提成。 上述薪资与绩效管理方案由2005年12月二十日起开始执行 广东诚美经济发展有限公司 东莞办事处 二零零五年十二月二十日