《市场营销》教学设计之价格策略.docVIP

PAGE PAGE 1 定价策略 教 学 设 计 一、教材及教学内容分析 1．使用教材 高等教育出版社的《市场营销基础》 2．教学内容 第七章价格策略的第三节，课时安排：1节。 一、新产品定价策略 二、系列产品定价策略 三、心理定价策略 四、折扣定价策略 在企业的经营运作中，定价策略是是市场营销4P策略的一部分，企业只有确定商品价格之后，才能够进行随后的分销渠道选择、促销策略等其他营销活动，所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本节课又是价格策略的实务部分，为后面继续学习市场营销策略奠定基础，所以在教学过程中，教师必须让学生能够掌握定价策略，并且有创新意识。 二、教学目标 认知目标：⑴理解新产品定价的三种策略； ⑵掌握系列产品定价的技巧； ⑶理解心理定价策略； ⑷了解折扣定价策略。 能力目标：⑴培养定价的能力； ⑵培养语言表达能力； 情感目标：培养学习市场营销的兴趣，体验成功策划的喜悦。 三、教学重点、难点 教学重点：①新产品定价的三种策略； ②系列产品定价的技巧。 教学难点：心理定价策略 四、教学对象（职业背景）分析 12××班女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。 五、教法及学法分析 在整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是设置问题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。 采用的教学方法有任务驱动法、案例分析法等。将学生分为四组，每组完成一种定价策略的案例分析，由小组长负责发言。 市场营销课程重点在于理解和应用，而不是死记硬背。所以我将学生安排在网络机房，搜索相关案例，同时我也找了一些案例，学生通过案例分析的方法加深印象，掌握定价策略。为了激发学生的学习兴趣，我在课堂中的案例形式比较多样化，文字案例以及视频案例均有。 六、教具准备 网络机房、多媒体设备、POWERPOINT课件、黑板。 七、教学流程及时间分配 环节 教 学 内 容 设计意图 教学反思 复习旧课 5分钟 ㈠教师提出问题：定价的方法主要有哪些？ 1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法 教师点拨：这三 教师点拨：这三种定价导向将指导我们制定定价策略，灵活定价有助于企业打开市场，促进销售。 ㈡教师布置任务：将学生分为四组，一组完成一种定价策略案例的搜索，由小组长负责总结发言。 问题的设计意图： 通过复习旧课，将学生的思路引导到“定价策略”上。 教师点拨：借助网络进行案例搜索，能培养学生自主学习和团队协作的能力，同时激发学习兴趣。布置任务分组完成 教师点拨：借助网络进行案例搜索，能培养学生自主学习和团队协作的能力，同时激发学习兴趣。 新课呈现 35分钟 各组经过15分钟的网络搜索和讨论，小组长做总结发言，每组发言及教师点评控制在5-8分钟。 一、新产品定价策略 任何一种新产品上市都面临合理定价问题，这将关系到能否及时打开销路、占领市场和获得预期利润。 1.高价上市 2.低价上市 3.温和定价 【第一组案例及发言】 【教师案例】1）哇哈哈格瓦斯饮料上市 2）澳牛鲜奶上市 二、系列产品定价策略 通过产品组合定价，能使整体利润最大化，从而促进销售量。 1.产品线定价 2.配套产品定价 3.产品群定价 【第二组案例及发言】 【教师案例】服装销售组合定价 三、心理定价策略 利用消费者某种的心理需要，运用一些技巧促使其迅速购买。 1.尾数定价 2.整数定价 3.声望定价 4.习惯定价 5.特价策略 【第三组案例及发言】 【教师案例】原价×××，现价××× 化妆品限时抢购 四、折扣定价策略 为鼓励买方提前付清货款或达到一定的购买金额而采用的一种减价策略。 1.现金折扣 2.批量折扣 3.交易折扣 4.季节折扣 【第四组案例及发言】 【教师案例】满200减10元，满300减20元，满400减40元。 在学生进行网络搜索和讨论的过程中，教师应在各小组进行必要的指导。 将教材中的撇脂定价、渗透定价、均匀定价改为高价上市、低价上市、温和定价，更直观更好理解。 通过学生案例与教师案例的比较，更好地理解定价策略，加深印象。 将教材中的低价策略改为特价策略更好理解，并强调心理定价策略贵在创新，只要能抓住消费者的心理需要，引起消费者注意，促使其迅速购买就是成功的心理定价策略。 课堂小结与布置作业5分钟 课堂提