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进击的搜狗如何优雅地滚雪球 　　搜狗作为后来者杀入已经是红海的输入法市场，从6人到现在的2000多人，从0到6亿美元，从初生牛犊到行业翘楚，搜狗经历了什么，其高速增长背后又有哪些值得深思和借鉴的商业逻辑？ 　　2016年第二季度，搜狗收入达11.5亿元，较上年同期增长27%，同时这也是从2014年1月开始，搜狗连续第10个季度实现赢利；搜狗的赢利能力也在不断增强，2016年第二季度净利润超过2.2亿元，同比增长30%。尤为值得一提的是，截至2016年6月，搜狗输入法PC用户规模超过5亿，覆盖率达97%，而搜狗手机输入法月活用户数也已超过2.6亿，成为仅次于微信和手机QQ的最受欢迎的移动应用。从6人到现在的2000多人，从0到6亿美元，从初生牛犊到行业翘楚，搜狗经历了什么，其高速增长背后又有哪些值得深思和借鉴的商业逻辑？ 　　搜索引擎：红海起步，第一捧雪 　　一个小小的冰块、石头或者就是一把雪，在雪地上滚几下就会迅速膨胀成一个大雪球，只要你有足够的力气和兴趣，这个雪球会滚成足够惊人的体积。这就是所谓的滚雪球效应。如何才能让手中的雪球越滚越大？ 　　搜索引擎是搜狗雪球核心凝聚的第一步。 　　然而当时的市场格局并不乐观：从行业的角度来看，当时百度已经率先起步4年，在搜索市场如日中天，拥有多种技术专利，部分技术甚至领先于google，相比之下，搜狗起步落后的不是一星半点。在这样的状况下，搜狗是如何抓起第一捧雪的？ 　　精益创业，实现高速迭代。精益创业是硅谷流行的一种创业方法论，它的核心思想是，先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。毕竟当面对强大对手的时候，你所能想到的大事，对手也想到了，而最后容易忽略的往往是小的体验，这个时候就比拼谁更用心，谁更了解用户。 　　极客转身，从技术引领到产品驱动。然而，处于后发劣势的搜索引擎一直没有什么市场。在技术条件相差不大，或者有能力实现赶超的情况下，通过产品的体验设计，有效提升用户体验让用户感觉更有价值，这是建立品牌、积攒口碑的有效方法。搜索引擎虽未成功，但也算得上聚集了第一捧雪，核心初现，搜狗借此积累了大量的词库，并将其应用到了下一代产品的研发中，这才得以杀鸡偏用牛刀地去做输入法。 　　输入法：尖刀破局，聚雪成球 　　杀鸡偏用牛刀，在局部谋求绝对优势，是毛泽东军事思想的精髓。 　　2005年，百度在美国纳斯达克上市，一时间风光无限。此时的搜狗品牌在搜索引擎上并不成功，可谓风雨飘摇。就在这最紧迫的时候，搜狗及时发布了一款战略性产品，该产品一经推出就得到市场上很大的好评，如利刃一般刺破市场，搜索的颓势也借以盘活。搜狗扭转困局的秘诀正是聚焦，而他瞄准的就是输入法。 　　聚雪成球的条件有哪些？从点到球，需要具备什么？ 　　首先，庞大的市场和用户。当时在太平洋、华军、天空三大软件园的数据统计显示：输入法的下载量为2.3亿次，数以亿计的下载量以及用户的高频使用率，使得输入法是一个极好的切入点，其背后蕴藏着巨大的商业价值。 　　其次，现有产品存在痛点。纵观当时的输入法市场，词库不足和语言习惯等方面，跨国公司的产品“中国化”和迎合中国人使用习惯上的不足给本土品牌留下了市场空间。比如，人们当时的智能ABC复合词输入频遭诟病，且用户不认识的字、词汇是打不出来的；在本土品牌方面，紫光相对智能ABC是一个巨大的突破，更符合中国人的语言习惯，但还是没有建立起能够满足用户需求的基础词库。 　　最后，搜索引擎的助推。搜索引擎?槭淙敕ù?来了海量用户输入的大数据内容，这些内容可以帮助搜狗输入法更好地了解用户的输入需求，以及输入习惯。一些热门词汇也能在第一时间展现在搜狗输入法里，比如当时的“超级女声”，搜狗输入法是第一个可以打出“李宇春”，“周笔畅”等词汇的输入法。高频需求，有痛点，有解决方案，搜狗输入法呼之欲出。 　　怎样聚合越来越多的新用户，搜狗输入法在满足用户高效多元输入的同时，重点发力年轻人市场。获得了“80后”“90后”“00后”的拥护，毕竟他们会是未来的主流用户。搜狗输入法更加贴近用户需求和大众流行，原本枯燥的打字，变成了轻松、愉悦、简单的事情。比如，中国航母首次试飞成功，“走你”的姿势也随之流行；搜狗输入法在第一次时间也做了一个“走你”的符号；再如，日本频繁更换首相，搜狗输入法就在“日本换首相”里多打出个“又”；还有花漾字，用户打的字可以加一些修饰，发芽体、大风体、皇冠体，迎合了年轻消费群体的心理诉求。 　　搜狗在语音输入领域，通过前沿的深度学习方法，语音识别准确率得到大幅提升，已达到97%以上，搜狗手机输入法日均语音输入调用次数超过1.4亿次，是中国语音输入功能使用率最高的手机应用。在图像识别领域，搜狗输入法