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如何成为风口上的猪 ——一个连续成功的草根创业者的秘诀 作者简介： 付俊义，男，郑州大学MBA学位。2004年开始任职某国内一线家电品牌，带领团队创造1亿元年销售额。2013年辞职创业，开办了两家家饭店和一家酒店，至今持续盈利。2015年底，创办“煜美”燕窝，发展势头迅猛。 作为连续成功的草根创业者，付具有丰富的创业经验，同时兼备传统销售企业的管理能力和移动互联网环境下的创新能力。 所有正在创业或想创业的人都希望一个好行业、好项目，那么，什么样的项目才是好项目呢？各人都有不同的看法。作为在不同行业打拼多年，有着多次创业经历的我，想和你一起聊聊，什么才是好项目。根据多年市场经历和观察，我们可以做一个简单地探讨和总结。好项目无外乎具备以下特点： 1、合规合法 创业可以冒险，但绝不可以冒违法风险。合法性是成就事业的基石。任何好项目，必须在法律的框架内进行。 2、前景广阔 小米手机创始人雷军曾说过：“站在风口上,连猪都能飞起来。”好项目必须符合社会、经济的发展趋势，好项目必须有强劲的刚性需求，前景广阔。 3、有核心竞争力 除了垄断行业外，想找一个独门生意，已经很困难了。不过，任何时候，一个项目一旦具备独特的研发、生产、营销、品牌优势，也便具备了核心竞争力，核心竞争力，就是不易模仿，更不易超越，具有一定的门槛。 4、能创造价值 做生意赚钱是天经地义的，好项目要能够创造经济价值和社会价值，“一个不创造价值的企业是不道德的”。 5、具有持续性 好项目必须在一个相当长的时期内有足够的盈利空间，利润具有持续性。持续性，一方面是指项目可以持续发展，另一方面产品和服务有持续性消费。常做产品销售的人都知道，开发一个新客户成本至少是维护一个老客户成本的 5 倍。有些项目产品利润空间看似很高，但是单位销售成本也比较高，消费者粘性不大，客户不会重复性购买，或者重复性购买的可能性很低，单一客户属于递减型消费，比如，一件耐用品花费大量推广成本销售出去，但是没有后续消费，那么之前所做的所有努力，价值也仅限于此。所以，一旦没有持续消费，销售工作便难以为继。 6、有广泛的消费群体 一个产品仅仅适合某一类人，客户局限性可想而知，当一个产品适合尽可能多的人群的时候，那么产品销售的空间就大多了。 7、行业竞争力强度弱 中国改革开放三十余年，各行各业都得到了飞速的发展，基本上各个行业竞争都非常的充分，甚至达到了白热化，所以大家感觉生意是越来越难做，但是随着互联网的发展，一些新的领域催生了很多的机会，对于这些新生的行业领域相比传统的行业竞争力就相对弱多了。 8、国家政策扶持 “好风凭借力，送我上青云”，如果你选择的项目和国家近一阶段乃至后几十年所重点扶持的方向行业一致的话，也许你就是那头幸运的猪，站在风口，直上云霄。 9、适合自己 满足上述条件的同时，还要适合自己。这就要求我们必须充分认知自我，了解自我的兴趣、资金、时间、团队、渠道等等，是否和自己选择的项目匹配。让合适的人去做适合自己的事情，如果让马云去打篮球，姚明去做阿里巴巴，也许结果就不会如此精彩了。 当下，提起项目，很多朋友比较迷茫的，面膜、化妆品、内衣、仿版鞋袜、各种稀奇古怪的产品、还有很多不知道卖什么起个国际范的名字做传销的等等充斥着我们的朋友圈，销售这类型产品的人基本上霸占了我们的手机屏幕，大家都在卖的产品到最后谁买呢，买谁的呢？各路大咖晒豪宅、晒豪车、晒收入，确实诱人，但你真的相信吗？正所谓“内不足者、急于人知”！你见过任正非、马云、王健林等成功的企业家去刻意去晒跑车、晒直升机吗？真正执着于事业的人，不会刻意去彰显虚荣。 不过社交销售的发展已经势不可挡，就像前期的淘宝，你无视也罢、排斥也罢，轻蔑也罢，不过你阻挡不了它成功的脚步，当下街面实体店铺费用超高，转让费动辄几十万，对于一些缺少资金或者是兼职赚点外快的人来说基本上是遥不可及的，但是移动互联网的发展给了我们一个机会，一部手机就是一个店铺，投资小，风险小，用心做就会有利润的，甚至发展到一个人拥有几十上百部手机来做微商生意。 现在我们看到，有人做了一段时间得到了几年贴不完的面膜，有人得到了几年穿不完的衣服，有人得到了几年用不化妆品等等，也有人用心专注产品，精耕渠道，处处为经销商和消费者考虑，扎扎实实做出了一个非常有竞争力的企业。有人披着华丽的外衣招摇撞骗，有人怀着伟大的理想厚积薄发，核心的关键就是以产品为中心还是以模式为中心？以销售产品来获得利润还是以发展代理来获得利润？ 好项目，好产品，你找到了吗？ 我们，选择了燕窝。 为什么选择这个行业？ 一、老行业，新起点 从2002年开始，燕窝市场消费额以年60％的速度增长；燕窝在沿海经济发达地区已成为送礼消费潮流；在经济发达的城市有50％以上的孕妇在食用燕窝。种种事实表明，燕窝市场正在不断扩大，消费燕窝也成了人们热衷的