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寿险经营的八把金钥匙 转介绍比其它方法更容易获取有潜 质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场 * * * * * 2011.07.17 寿险事业经过这些年来的发展 不论是销售、增员、面对部属、自身定位、未来前途的思考、坚持信念、点燃激情等等 我们的思路有时清晰，有时模糊 这，不仅影响工作绩效和队伍的稳定 也会影响事业的可持续发展 现在，是静下心来的时候盘整思绪、彻底想深，想透，想明白以下的问题…… 1：为什么要从事寿险业？ 2：保险（属性）是什么？ 3：保险的价值是什么，保险工作的成就价值有哪些？ 4：我们销售的到底是怎样一种产品？ 5：如何才能把保险做好？（保险工作是 什么，这是怎样的一份事业，你怎么做） 6：这份事业对我的人生价值与意义在哪？ 7：我们应具有怎样的心态，才能把这份事业做好？ 8：我们会遇到哪些疑惑，解决之道在哪？ 9：这事业的未来在哪里，成就会有多大？它会让我满意吗？ 10：该怎么做，才能成就终身事业？ 谁能告诉我，我的路在何方？ 第一把：创业意识 第二把：诚信 第三把：设定目标并且执行 第四把：人脉经营与转介绍 第五把：良好的习惯 第六把：有奖必夺 第七把：不断学习与提升 第八把：收入的分配 八把金钥匙 目 录 寿险就是一次认真而充实的创业 第一把 创业