郭台铭由“代工制造”到“高价值创造”.docVIP

郭台铭由“代工制造”到“高价值创造” 　　2015年11月7日，富士康科技集团总裁郭台铭再次来到郑州，又给河南送了个“大单”，投资280亿，在郑州建设第六代低温多晶硅（LTPS）薄膜晶体管液晶显示器件生产基地。从签约到奠基仅有一天的间隔，河南与富士康合作刷新了“郑州速度”的新纪录。显然，河南与富士康的“联姻”是共赢的，这不由得使人将目光投向富士康的掌舵人郭台铭。 　　“让我们拯救水深火热的客户吧！” 　　创立FOXCONN品牌之后，郭台铭第一次前往美国争取电信客户订单。他在东岸纽约落地时，已是星期五中午，等到抵达对方采购人员办公室，对方已提前开始度周末，郭台铭只好找一家最便宜的汽车旅馆住下，“当时既没钱又没车，我只好一天吃一顿、一顿两个汉堡连吃三天”。 　　但这次旅行，却是奠基国际市场的第一步。郭台铭在美国汽车旅馆里，把未来鸿海进攻国外市场的策略彻底想了一遍，“因为饿的人脑筋特别清楚”。到美国开拓市场，也是为了寻找台湾以外更好的客户，“像我第一次到美国打市场，说没有恐惧是骗人的”，但是郭台铭相信“如果能在台湾开车，就能到全世界开车”。 　　郭台铭坚持鸿海“四流人才、三流治理、二流设备、一流客户”的策略，自打进入PC领域，就瞄准了英特尔、康柏、戴尔等大客户。 　　1989年，为了直接进攻美国市场，郭台铭干脆把台湾办公室交给二弟郭台强，让他担任鸿海的总经理，自己直接坐镇美国办公室。其中，最重要的一个目标，就是攻下康柏等公司的订单，“我从洛杉矶飞休斯敦，整整飞了两年，才拿到第一张订单。” 　　为了拿到康柏公司的订单，郭台铭索性在康柏总部旁边投资建了一个成型机厂，而当时康柏在亚洲还没有据点。鸿海设立的这一条小量的生产线，可以在第一线快速试产客户需要的产品或样品，有时候为了赶出货，郭台铭的夫人会亲自卷起袖子帮忙包装产品。 　　这就意味着，康柏只要有新设计，当天就能看到模型，鸿海终于获得了康柏的长期订单。为巩固与这些大厂商的关系，郭台铭坚持不做自己的品牌，只做零件供给商。 　　“康柏早在新加坡设厂前，我们就和康柏开始做生意了。”郭台铭得意地说，当时竞争对手都是国际大厂，但台湾地区中小企业就要用一流的交期、信誉、质量和他们竞争。十几年来，康柏一直是鸿海最稳定的合作伙伴之一。而到今天，郭台铭更在全球三大洲都建立了出货据点，他所打造的产业链里，可以做到让合作的客户没有任何的库存压力。客户不需要库存和提供各种零件，因为鸿海早就把各种组装零件“模组化”，放在自己库房之中，马上组装，出货到客户指定地点。 　　郭台铭的名言是：“让我们拯救水深火热的客户吧！” 　　郭台铭开始拓展美国业务时，请了一位美国经理，两个人轮流在高速公路上开车，通常是一早先去拜访当地一家公司；接着开车出发到下一个城市，通常下午可以抵达，继续拜访第二家公司；在傍晚结束前上路，在晚上十点前到达下一个城市，休息，隔天一早就开始再拜访当地公司。 　　就这样一天跑三个城市、拜访两家公司，两年下来，郭台铭常对朋友开玩笑说，“我连高速公路旁的美国知名连锁餐厅Dennys的菜单都会背了。”这名美国经理不但当司机，也是郭台铭“免费的英文老师”，他们开车跑遍了美国52个州中的32个。每次回到台湾的时候，这名老外都要向郭台铭申请休息：“跟你出差太累了，我要在家里休息一个礼拜才能恢复体力，如果不这样，我一定会昏倒在办公室。” 　　鸿海作为目前中国最大的代工厂，为郭台铭带来了巨额的利润，但郭台铭表示自己对金钱并不感兴趣，“有人帮我管账，每年他给我一张纸告诉我我有多少钱”。 　　摘下苹果 　　乔布斯很少给人名片，更不会给人签名。一次，和乔布斯开会时，郭台铭拿了他的名片：“Steve，你一定很少帮人家签名，我今天就要你帮我签名。”乔布斯拗不过，只得给他签了。 　　郭台铭如获至宝，回到台湾炫耀了一番，之后就把名片锁在保险柜里，“打算留给儿子当传家宝”。 　　2011年10月6日，郭台铭在巴西听到乔布斯过世的消息，非常震惊。因为在8月26日，他在深圳还收到iPhone 4S的修改要求。 　　郭台铭和乔布斯1995年相识，《虎与狐――郭台铭的全球竞争策略》作者张殿文说：“如果没有郭台铭，就没有乔布斯的今天。”郭台铭也曾经得意地对外称：“乔布斯为什么要把iPod、iPhone全部交给我？因为只有我能做。” 　　从1995到1999年，鸿海在机壳市场从零开始，每年15%以上成长，从韩国LG集团手中成功抢下苹果计算机一半的订单。郭台铭在1998年时，就把内部目标设定在五年内做到全球一半的PC机壳。 　　iPhone第一代推出前夕，乔布斯拿出放在口袋里的测试机发现，手机表面被磨得乱七八糟，丝毫无法呈现画面的精致感，他紧急通知研发团队解决；东找西寻之后，找到了位于台湾苗栗铜锣的正达光