毕业论文设计《彩电销售--长虹彩电品牌策划方案》.docVIP

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文 PAGE 第PAGE 14页 共15页 专科毕业论文（设计） 长虹彩电品牌策划方案 系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 专 业：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 级：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学 号：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿ 年 月 日 目 录 一、品牌释名 （一）品牌定位………………………………………………6 （二）品牌消费群体定位……………………………………7 （三）品牌主要竞争对手定位………………………………7 （四）品牌发展策略 ………………………………………9 二、企业背景 （一）长虹彩电的由来……………………………………10 （二）一般彩电的构成……………………………………10 （三）长虹彩电资源条件…………………………………10 三、市场分析 （一）全国市场现状分析…………………………………11 （二）全国市场发展趋势分析……………………………11 （三）目标市场总体分析…………………………………11 （四）目标市场主要构与细分……………………………11 （五）主要品牌市场占有率………………………………12 四、SWOT分析 （一）长虹产品优势………………………………………12 （二）长虹产品劣势………………………………………12 （三）长虹产品机会………………………………………13 （四）长虹产品威胁………………………………………13 五、长虹营销策略分析 （一）策略对象……………………………………………13 （二）有针对的市场调查…………………………………14 （三）产品策略……………………………………………14 （四）价格策略……………………………………………14 （五）渠道策略……………………………………………14 （六）促销策略……………………………………………14 六、结论……………………………………………………15 摘 要 “传统家电市场已经饱和，但是固定网络和移动领域消费品这个市场的发展速度不一样。”在长虹信息技术有限公司总经理吴盛刚看来，新公司需要从具体的产品做起，因为这个领域“不缺模式、想法和概念，只缺少启动的路径”。 在熟悉家电业的人士看来，长虹正对每一个新进入的行业，推行着一种新的运营模式：长虹提供品牌、资金、运作平台，让那些术业有专攻的能人们去运作。而这一种模式，TCL集团自手机业务起，已在多个产品领域运营多年。 关键词：现状 发展 对比营销 决策失误 意见 引 言 面对全球产业结构调整的加快和中国逐步成为全球加工制造基地的步伐加快，面对中国加入WTO的大好机遇，面对严峻的国际经济形势和竞争异常激烈的市场环境，长虹在九十年代末期适时提出全球经营的发展战略，以技术创新提升竞争力，以海外市场为突破口，打造中国的世界级企业。 六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、俄罗斯和澳洲等 100多个国家和地区销售；成功实现了长虹品牌进入海外市场，成功实现了在部分国家和地区以中国知名家电品牌的身份同日韩品牌和其他世界知名品牌同台竞技；成功实现了海外营业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹集团总销售收入的30％左右；成功实现了国内、国际两个市场同步发展 。长虹产品因由国内市场走向国际市场,已开始使用changhong为英文名走向国际市场。 以技术为先导，以产品提升国际竞争力。 长虹彩电品牌策划方案 一、品牌释名 （一）品牌定位 1价格定位 长虹的低中高消费定位 长虹是定位在中高端消费者的产品。其最昂贵的电视价格达到26000RMB。一般拥有这种价格的电视的人群，多半是富有人群。 2长虹的功能定位(举例说明) 功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手多的收益和满足，借此使顾客留下印象，实现产品某类功能的定位。 长虹LT24610--主要有影像功能（量子芯精微显像）：音效环绕（音效模式：高\低音\平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一键通，VGA在线升级）。 长虹HP5190（暂无图片）—主要有控制调节（全能遥控器）：预选频道（236个）：电源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：输入端子（1组DVD分量信 号输入接口，2组S端子，3组AV输入接口，一组计算机SVGA输入）：输出端子（1组AV输出接口）：信号（720P;1080I） 当产品的生产技术比较成熟，各企业在产品的主要功能上都达到某种水平，企业在主要功能方面难以和竞争对手拉开较大的距离时，则往往要依靠产品的一些次要功能或服务来定位。 3长虹的外型定位 2002年，长虹宣布研制成功了中国首台屏幕最大的液晶