营销故事启示课件.ppt

营销故事及启示 ;当前煤炭形势;不好卖;故事一：把 梳 子卖 给 和 尚; 一家非常好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。 ; 此题一出，绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳何用?岂不是神经错乱，拿人开涮?没过一会儿， 应聘者接连拂袖而去，最后只剩下3个应聘 者：小伊、小石和小钱。 ;这家公司以10天为限，让他们3人到 寺庙推销。 ;小伊在推销梳子的路上，看到一个和尚 一边晒太阳一边使劲地挠着又脏又厚的 头皮，终于推销了唯一的一把木梳； ;小石到寺庙推销木梳，看到山高风大， 进香者的头发都被吹乱了.;他便建议寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，使善男信女梳理鬓发”，住持便买了10把木梳，一个寺庙一把； ;小钱到一个深山宝刹，看到朝圣者如云，他便对住持说：“凡来进香朝拜者，都有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励多做善事。;我有一批木梳，您的书法超群，可先刻上‘积善梳’3个字，然后便可做赠品。;住持大喜，立即买下1000把木梳，并希 望小钱今后再多卖一些不同档次的木 梳，以便分层次地赠给各类型的施主和 香客。 ;住持又说：虽然是赠，但是也是钱 啊，佛门本来就没有什么钱。;小钱说：到您这来的人有达官贵人，也有平 民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可 以在梳