营销五问幻灯片.pptVIP

投石问路;一 我们的现状及困惑;2、想去拜访又不敢去，技巧不够。;我们：每天蹉跎时光，;是否我们愿意如此呢？;三 开门五问的意义：;;三 开门五问的步骤： 1问：象你们这样的家庭肯定 买过保险了吧？;2问：非常感谢您，我想花十分钟时 间了解一下您对保险怎么看？ 您对保险公司目前的情况及服务 等方面有何建议吗？;3 问：非常感谢您的建议…… 请问假如邻居问你若购买保险 您觉得是买大人呢还是买小孩，您会 如何回答？ ;4问：您对保险真的很认同，而且您也 已经了解了保险的好处，请问：假如有 一天购买保险，您会考虑购买医疗还是 养老保险呢？;5问：请问若有一天购买保险每年多少 钱对你来讲没有压力呢？ 跟进动作：------促成五步曲;1、您的身份证借我看一下好吗？ 2、今天非常感谢您，正好让我借次机会 帮您做份综合保障计划供您参考； 3、您觉得若存钱是工行方便还是农行方 便呢？ 4、您对这份计划觉得有需要补充的地方 吗？没问题的话请在这儿签个字； 5、在签字的时候请注意日期，因为存入 的日期要与电脑录入的日期一致，请问 您的资金何时能到位？;结论： 通过五问可以基本了解客户的想法， 明确客户三个问题： 要保吗？ 保多少