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价格类型异议 常见价格异议 你们价格好贵啊！ 能不能再优惠点？ 那个牌子怎么比你们便宜多？ 人家同样的韩国怎么比你们要贵好多？ 这个赠品我不需要，可不可以换成钱抵扣些？ 别人的赠品比你们好多了！ 可能背后动机 购买理由--好在哪里？说服自己接受这个价格购买； 习惯—还价习惯，一般还可以再便宜点； 借口—不想买这个价位的； 怀疑—是不是质量有问题； 五、说的技巧 价格类型异议 价格异议处理实例 你们的价格太贵了!—“价格一定让您满意，不过我们先看我们的产品或再说。” 送化妆包对我没太大意义!—“您讲的有道理，您看中的是我们的产品本身。我们产品的价格和品质真的都非常好。” 价格经常降的,我等你们降价了再买!--“其实我们的产品从来不降价,降价的产品往往是因为产品快到日期、或者卖不出去的时候。而且，在目前最流行的产品里，我们的这款产品价格无论是品质最好，价格肯定是最实惠的。” 你说你的价格是最低的,我上次在**看到的就比你低**元!—“每个店情况会有不同，我们只会有买赠的活动，是全国统一价格，您来了解一下吧！” 三、说的技巧 品牌认知类型异议 常见品牌认知异议 那个牌子比你们好！ ***牌子比你们效果好！ 你们这个牌子没什么知名度！ 你们都很少打广告！ 你们这个牌子到底怎么样啊？ 可能背后动机 压价—希望能再便宜点； 偏见—一直都认为某类品牌最好，很难改变这种感情； 自我表现—