销售管理第5章幻灯片.pptVIP

第5章目录 以下是关于销售职业的的一些观点，请同学们评价： 销售是一项工作而不是一个职业。 销售人员是天生的。 销售工作无需才智。 销售人员要想成功必须说谎或欺骗。 销售往往在吃吃喝喝中完成。 销售职业是一个起步低，成长快的职业。 销售职业报酬可观。 销售职业前途好。 销售工作有较好的工作安全。 销售不适合女性 今天我们主要来讨论一下销售究竞是一个什么样的职业，从事销售职业需要哪些个人条件。 第一节：销售职业及销售类型 一、销售职业 为什么这么多职业销售人员对他们的工作如此满意?不同的分析家对这一问题提供了各种答案。他们以及销售人员自己普遍提到的关于销售职业的吸引力包括： (1)行动的自由和个人主动性的机会； (2)一系列挑战性的行动； (3)财务收入； (4)宜人的工作条件； (5)职业发展和进步的好机会。 销售职业的缺点 工作压力大 经常的出差 工作不分份内份外 流动大 二、销售类型 最常用的分类方法之一是由德里克·牛顿发明的。它说明了在不同的产业中，五种类型的企业与企业间销售，企业与顾客间销售： (一）贸易销售(trading selling)。 销售团队的主要职责是通过向现有的和潜在的顾客提供广告和促销支持以增加交易。“贸易”是指诸如零售商或分销商这样的中间商。宝洁公司的销售人员将肥皂和洗涤用品销售给连锁店就是贸易