杭州阳明谷广告推策略方案.pptVIP

让我们， 回头看看本项目的优势和机会是什么？ 1、西湖景区与之江度假区的地段支撑 2、由于别墅停止审批所引起的产品稀缺 西湖景区的别墅——心动！ 这里还能批别墅吗？——不能！ 产品定位 2005年，西湖景区最后的别墅！ 我们该用什么样的话去描述这个定位？ 广告语 因为西湖，所以别墅！ 诠释：本广告语四四对仗，朗朗上口，准确的传达西湖区域的概念，把西湖区域做为推广的重点，同时强调西湖区域别墅的稀缺和能够胜过其他任何板块别墅的特性，一个“别”字将西湖区域的别墅产品特性拔的更好，准确，震撼！ 这样的广告定位能统领全局吗？ 可以，因为： 1、“因为西湖”将本项目的区域特性贯穿始终，吸引客户 2、“所以别墅”有将项目本身档次拔高，区别与其他区域的别墅产品 什么样的人会买本项目？ 消费人群特征分析 西湖区域 离市区近 第一居所 度假村、酒店配套等 商务会所 居住人士 商务人士 人群定位 人群特征 1、杭州乃至长三角区域的顶级富豪阶层 2、他们有选择（占有）稀有资源的心理需要 3、讲文化、有品位，当然也讲面子的人 4、他们在乎的是富人的生活圈子 5、商务繁忙，却又乐与宁静；住别墅，当不想住在远郊 四、推广策略 策略总纲 首先，以项目的西湖区域特征为市场引爆点，强推本项目与西湖景区的近距离感受 其次，在客户接受了本项目的区域特色的基础上灌输项目的产品优势 再次，以体验式营销方式验证项目的