银行保险理财沙龙运作操作流程话术高效产说会几个创新幻灯片.pptVIP

保险网络（） 保险网络（） 高效产说会的几个创新 会中，业务员不陪同客户，集中在另外的场地进行场外培训。到财富时间业务员方才统一入内。 破坏会场纪律的大部分是业务员 客户互不相识，更会专注于会议流程 业务员需在场外核对客户座位图，了解客户基本信息等。 保险网络（） 高效产说会的几个创新 除了讲理财、讲产品，还增加讲风水。 结合当地风俗习惯进行改进。 越是有钱人，越是相对迷信，比较注重风水等传统文化。 对礼品进行讲解包装，让客户感觉物超所值（或强烈暗示能带来财运、平安），客户不买都会觉得心中不踏实。 保险网络（） 银保理财沙龙运作 保险网络（） 沙龙是意大利语，引申 为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。 银保理财沙龙即产品说明会，是一对多的方式进行 的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、客户经理、 银行理财经理）共同进行观念疏导，借助现场销售 氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定 的销售模式。 保险网络（） 保险网络（） 何为高效产说会？ 效果有三高 产能高（人均保费高、件均保费高） 签单率高 回收率高 与传统产说会关注点不同 过往产说会更多关注局部：产说会流程本身、关注于讲师的演讲水平、关注参会人数。 高产会从专注产说会流程的局部思维变为统揽全程的系统思维。 保险网络（） 解放思维、再造流程 产说会现场仅仅是操作流程中的一个环节,而