《鹰计划-系打造销售团队》.ppt

“鹰计划” －－系统培训销售团队 鹰计划－课程纲要 企业销售队伍的训练状态； “入门期”销售人员的训练要点； “成长期”销售人员的训练要点； “成熟前期”销售人员的训练要点； “成熟后期”销售人员的训练要点； 企业销售队伍培训体系建设； 能力、训练与结果 某企业销售队伍的技能状况 从中看出： 企业销售队伍培训中的常见问题 “鹰计划”来自 “鹰计划”系统塑造销售队伍 “雏鹰阶段”－－入门期销售人员的训练 重点解析： 常见的问题 “五步骤” “九要点” 注意 总结：雏鹰阶段（入门期）训练 “展翅阶段”－－成长期销售人员的训练 重点解析： 常见问题 四种方式 查询的两种对象 常用的四种组合 训练步骤 注意 总结：展翅阶段（成长期）训练 “搏击阶段”－－成熟前期销售人员的训练 重点解析： 常见的问题 “六扇门” 学习步骤 注意 总结：搏击阶段（成熟前期）训练 “翱翔阶段”－－成熟后期销售人员的训练 重点解析： 常见的问题 六个方面 培养步骤 注意 总结：翱翔阶段（成熟后期）训练 企业实施“鹰计划” “鹰计划”对企业的价值； 企业实施“鹰计划”的步骤； 销售教练的甄选和培养； “鹰计划”实施过程中注意； “鹰计划”对企业有什么价值？ 企业实施“鹰计划”的步骤 销售教练的甄选 销售教练的培养 案例分析：“鹰计划”的实施 系统训练，塑造卓越团队 实施“鹰计划”时注意 必备知识 所需技能 观念态度 * * 20％ 40％ 40％ 80％ 80％ 60％ 40％ 四年 60％ 60％ 60％ 60％ 80％ 80％ 60％ 两年 40％ 20％ 20％ 40％ 60％ 60％ 80％ 十个月 40％ 20％ 20％ 20％ 20％ 40％ 40％ 三个月 必备知识 所需技能 观念态度 必 备 知 识 所 需 技 能 观 念 态 度 客户感受 信息准确 必备知识 所需技能 观念态度