产说会会后踪促成技巧.pptVIP

2.25% 复利分红的魔力 储蓄：1万元的变化（单利） 10000 元×（1+6% ×70）=52000元 客 户：这个产品好还是蛮好的，不过我暂时还不需要，以后再考虑吧！ 业务员：多考虑考虑也是应该的，不过张先生你有没有考虑以你现在每月两千元的生活开支，退休以后要为自己准备多少退休金？就算20年的养老，粗算下来也要50万元啊！如果现在就开始这个计划，既存了钱又获得了保障，必要时这笔钱还可以随时动用。张先生，您不会觉得现在定下计划太早了吧？我建议您在今天就为自己把这个计划定下来，因为今天现场签单还有奖品赠送，也是一个很好的纪念，您看我是不是现在就把奖品给您领来呢？！ 问题：你们公司的红利回报究竟会有多少呢？ 说实在的，我也无法明确究竟会有多高的红利回报。就象我们去投资股票，您能肯定有多少回报？投资肯定有风险，买股票还有可能会亏，但我们能保证公司每年将可分配盈余的至少70%作为红利分配给客户。 您看，这里有一份红利分配的假定演示利益表！ 客户： 不错，挺好的。 * 产说会会中促成要领: 一问 二导 三拿 四说 五要 六比 一 问 ： 业务员：张先生（男，三十周岁），您刚才听了王老师关于家庭理财知识的讲解，感觉怎么样？ 客 户：还不错！ 业务员：我也觉得很不错！那您觉得康美一生这个计划对您的家 庭理财有帮助吗？ 客 户：有一点帮助！ 二 导 ： 业务员： 其实，一个健康的家庭理财计划应该包含三个方面的内容： 1、衣食住行等基本生活支出 2、投资 3、储蓄 由于目前银行利率直线下降，储蓄可以说无时无刻不再贬值， 但是一个家庭又不能没有储蓄，所以我们最好从储蓄中拿出一部分进行寿险投资，既可以保值增值又可以带来保障。何乐而不为呢？ 客 户：有道理！ 税收 社保 投资 储 蓄 寿险 保障 衣食住行用 占40-50% 三 拿 ： 说明会促成工具： 白纸、笔、投保单、其他宣传资料。 四 说 ： 业务员：张先生，根据您的实际情况和需求，我为您 设计了一份家庭保障综合计划，我向您简单介绍一下 您看怎么样？ 客 户：好吧！ 业务员：我给您设计的这份计划叫“康美一生综合保障计划”，我 们这个保险计划，并不需要你拿出很多钱，假如您现在 有20万，只需要您拿出一小部分（5万元）参与这个保 险计划，这笔资产就可以变成30万、40万甚至更多； 这个保障计划并不会打乱您的财务安排，还会为你提供 高额的健康保障，保险不仅是你人生规划的保证，而且 可以让您的资产保值增值！ 四 说 ： 业务员：如果参与这个计划，从明天起： 1、每年可以领取3122.5元的关爱年金，直至七十四周岁。同时将关爱年金中的3000元购买康宁定期保险（康宁定期2500元，附加住院医疗300元，齐鲁吉祥卡A200元），您即可获得100000元的大病保障，另外每年拥有10000元的住院医疗保险金，6000元的意外伤害医疗保险金及每日30元意外伤害住院收入保障。 2、如果没有发生重大疾病，保险公司将会在您70周岁时给付5万元养老补贴。 3、 75周岁时，保险公司一次性给付31万元祝寿金。 4、每年拥有470000元的意外残疾保障和身故保障。 5、每年享受公司的红利派送。 。。。。。。 张先生，您觉得这份计划的保障够不够？ 五 要 ： 客 户：差不多吧！ 业务员：张先生，既然您都觉得这个计划很好，晚做计划 还不如早点开始这个计划，早做计划早收益啊。 那您决定每年存50000元还是100000元比较合适 呢？ 客 户：那就50000元吧！ 业务员：好的！请看一下您的身份证好吗？ 六 比： 银行存款 分红保险 固定利率 浮动红利 固定利率 10000元x(1+6%) = 590759元 分红：1万元的变化（复利） 70 拒绝处理： 客 户：这个产品还是蛮好的