标准湖南怀房地产市场研究报告-56页.ppt

湖南怀化项目市场研究　 天龙御园 个案分析 价格 2007年1月开盘，开盘起价1600元/平方米，2007年7月起价1780元/平方米，均价2100元/平方米，价格半年内增长了约11.2%，平均月增长1.87%。 目前该楼盘的平均销售价格在怀化同类住宅产品中居于前列，位置、节能环保材料的运用是其主打卖点，也是其高价格的主要支撑。 天龙御园 个案分析 销售 整个项目销售期分为两期，一期推出1、3、4号楼，期房销售；二期推出2、5号楼，现房销售。 一期2007年1月开盘，约350套左右。从销售速度看，平均每月销售10套左右。二期现房推出，推出时间约2008年初。 该项目整体户型偏大，总价相对较高对，对其销售速度有一定的影响。 天龙御园 个案分析 客户 来源 当地做生意的私营业主为主，政府机关为另一个主要来源。 付款方式 50%按揭贷款，50%一次性付款。一次性付款比例较高，反映了当地人购房观念相对保守，也反映了房价收入比处于 一个比较合理的水平。 购买用途 均为自住，多为几代人住在一起，无投资客。 天龙御园 个案分析 借鉴 建筑节能产品的 运用以及其它新技术的引入。 现房销售以增强购房者对开发商的信心，树立品牌度。 对本案启示 规避 户型面积偏大，造成了一定的销售压力。 均为32层塔楼，行列式楼体布局，缺乏韵律感。 个案分析 银湾小区 位置：怀化市迎风东路与顺天路交汇处。 周边重点学校：三中和四中、迎丰路小学、星光试验学校。 银湾小区 个案分析 规划：占地面积7.4万平方米，建筑面积15万平方米，8栋多层、两栋9层小高层、两栋22层高层。 户型 主力户型面积：多层130-160平方米，高层、小高层160平方米以上。 银湾小区 个案分析 银湾小区 个案分析 销售情况 70% 1500 1300 多层 50% 1800 1600 2006年底 高层 三期 90% 1400 1300 2006年初 小高层 二期 100% 　 650 2003年 多层 一期 销售率 现时价格 （元/平方米） 开盘价铬 （元/平米） 开盘时间 产品类型 分期 银湾小区 个案分析 销售情况 该项目销售情况良好，三期第一批多层在2006年12月23日开盘当天完成两千万的销售业绩；三期二批多层于2007年4月21日公开选房活动当日完成80%销售量。 从推广方式看，该项目主要依靠口碑传播。位置、工程质量、开发商品牌度是其销售良好的主要推动因素。 银湾小区 个案分析 客户 来源 当地做生意的私营业主为主，政府机关为另一个主要来源。 付款方式 60%按揭贷款40%一次性付款。 购买用途 均为自住，多为几代人住在一起，无投资客。 银湾小区 个案分析 开盘价（元/平方米） 推出情况 多层 小高层 高层 分期情况 银湾小区 个案分析 借鉴 重视工程质量，注重口碑，树立品牌度。 多层-小高层-高层+多层的产品开发模式反映了目前区域房地产产品的发展趋势。 户型面积适中，促进了销售。 对本案启示 规避 行列式布局，缺乏韵律感。 园林景观单一。 个案分析 东方新城 位置：主城区东侧，西临城市主干道迎丰路。 道路交通通达，周边配套齐全。 * * 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 2007年8月 怀化地产市场研究 怀化地产市场研究篇 怀化城市研究篇 怀化城市研究篇 怀化人口变化趋势 怀化概况、功能定位及地位 怀化经济发展 怀化----火车拖来的城市 怀化功能定位及地位 怀化自古就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称，发挥着“承东启西、南引北联”的重要作用。 怀化火车编组站具有7300个车皮编组能力，是全国九大铁路编组站之一，可直达北京、上海、广州等大城市，年发送旅客342万人次，货物52万吨。 优越的区位，便捷的交通，使得怀化成为内陆地区重要的交通、通讯枢纽和物流中心。 怀化概况、功能定位及地位 怀化自然地理概况 怀化生态环境良好，山川秀美，名胜古迹众多，民俗风情迷人，是湖南省的重点旅游城市之一。全市现有国家级文物保护单位3个，省级文物保护单位15处，省级风景名胜区5个，省级森林公园3个，省级自然保护区1个。 怀化属中国南方重点林区之一，森林覆盖率65.3%，活立木蓄积量5510万立方米，居湖南省第一 黔中郡遗址 凤凰山风景区 芷江抗