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歌诗图目标市场营销与市场定位 歌诗图市场细分 目标市场选择 歌诗图市场定位 一、歌诗图的市场细分 对广本而言，歌诗图上市初期的细分市场前景绝对要比目前的雅阁3.5L车型好，以广本雅阁的市场定位，是很难支撑起一款售价高达34.28万元的3.5L旗舰车型的。与其继续让雅阁搭载着3.5L发动机在这个细分市场上“打肿脸充胖子”，还不如把这个细分市场交给受众面更好、整车市场定位更高的歌诗图。在奥迪尚未引进A4旅行版、宝马5系GT价格又高高在上的的情况下，即便售价高达35万以上，对广本而言，歌诗图所面对的，依旧是一个完全空白的细分市场，而且市场潜力相当乐观。按照广本自己的说法，歌诗图的潜在消费者，是那些年龄在40岁左右、家庭年收入在60-80万元左右的男性人群。对这一年龄段的消费者而言，花半年的收入买辆合适的车，也属情理之中。由于产品定位的关系，和汉兰达相比，歌诗图的市场受众面要小得多。很多务实的消费者并不会去选择这样一款特立独行的混搭风格车型，相比之下一款中型SUV或紧凑型SUV会更符合国人的需求。不出意外的话，广本歌诗图的实际购买者年龄会比广本预期的年轻一些，在中国市场，年轻买家更愿意接受这种新鲜的、个性化较强的车型。 二、歌诗图目标市场选择