北京万科公园五号淡营销历程.pptVIP

万科公园五号楼书：Location、Enjoyment in City、Rooms、计划中：System、Service 销售物料 精细化楼书 Location：地段 Collection：户型 Enjoyments in City：生活手册 销售流程中设置：成交敲开运锣、成交开香槟、成交获得认购礼品，礼品摆台等等小环节，烘托现场销售氛围。 销售氛围 万科公园五号强制半封闭销售动线，给客户“洗脑” 销售动线 封闭式动线 2、电梯 1、来访登记 售楼处一层平面 万科公园五号强制半封闭销售动线，给客户“洗脑” 销售动线 封闭式动线 3、影音室VIDEO 5、楼体模型 4、区域模型 电梯 售楼处二层平面 万科公园五号强制半封闭销售动线，给客户“洗脑” 销售动线 封闭式动线 电梯 售楼处一层平面 6、86㎡样板间 6、57㎡样板间 7、工艺工法体验区 万科公园五号强制半封闭销售动线，给客户“洗脑” 销售动线 封闭式动线 8、洽谈区 售楼处二层平面 电梯 借鉴案例 销售流程及说辞上，做到流程标准化、说辞规范化、话述情境化，将销售代表真正提升到置业顾问水平 销售讲解 顾问营销 顾问营销要点： 2、说辞规范化：不仅要涵盖所有价值点，并突出重要价值点。 3、话述情境化：通过故事、情境将客户引入价值联想。 1、流程标准化：七星级标准服务流程。 大门?区域模型讲解?楼体模型讲解?样板间讲解?洽谈区?签