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常州市场分析 车站客运集团基本概况 ： 车站分布：两个一级客运站：常州客运站、武进汽车客运站 两个二级客运站：城北汽车客运站、花园汽车客运站， 还包括数十个乡镇客运站。 拥有总客车数：800余辆，每辆客车拥有30至50个不等的座位。 日发送旅客人数：日均发送2万，最高9万。 客运班线、班次：班线360余条，日发1500余班。 覆盖地区范围：苏、浙、皖、鲁、湘、粤等17个省（市）。 每年潜在的《伴旅》读者数量：700万以上。 目标客户广告投放意愿调查 目标客户广告预算调查 ◆ 特定的发行渠道，强势覆盖的效果 旅客在乘车期间处于一个比无聊还无聊的状态，这时会选择无聊还是精美的杂志？ ◆ CPM千人成本低指：由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需成本 财务分析 盈利模式 在公司制作与发行的 《伴旅》杂志上刊登商家广告 营收预算 月度利润预测 年度利润预测 调查数据显示，《伴旅》的读者中，商旅人群占83.2%。 汽车的舒适性、便利性为广大商务人士提供了 优越的出行条件，吸引着大量的商务人士。 ◆ 商旅人群，精准定位 竞争优势 安全、可靠、 舒适、 便利、 经济的客运汽车，构建了高品质、高品位的媒体环境和广告环境，对受众的媒体及广告接触心态非常有利，能有效增加受众对品牌和产品广告的信赖度和偏好度。 ◆ 优越环境，高端品质 竞争优势 媒介 城市水平 电视 楼宇视频 《伴旅》 一线城市上海为例 245元 30元 可实现15元 二线城市南京为例 433元 62元 可实现20元 三线城市昆明为例 144元 75元 可实现10元 竞争优势 车 展 特 刊 成本预估 公司注册 垫资抽佣金3000元、代理费1000元、工本费1500元、刊号申请10万元。 房租 办公1000元/月×6=6000元、办公用品2000元、住宿2000元/月×6=1.2万元 杂志印刷 印刷费3万元/月 杂志投放位置租用费 15万元（预先支付） 客户开发 2万元/月 员工薪酬及保险等 4.5万元/月 预计第一个月的成本 34.55万元 项目启动后需陆续支付费用 印刷费15万元、员工薪资10万元 共25万元 预计2012年总成本 59.55万元 广告刊登率 10% 30% 50% 65% 80% 90% 100% 营业额/年度（单位：元） 81480 244400 407400 529620 651840 733320 814800 营业额/月度（单位：元） 13580 40740 67900 88270 108640 122220 135800 广告刊登率 销售额（单位：元） 成本（单位：元） 利润（单位：元） 利润率 80%至100% 11万至14万 9.8万 1至4万 10%至40% 72% 9.7776万 9.8万 -0.1万 -1% * * FELLOW TRAVELLER 2011 * * * * * * * * * * 项目汇报 汇报提纲 ◆ 我们做什么 ◆ 我们为什么要做 ◆ 我们值得做 商业模式 在客户价值高、到达率高，但传统上被忽视的空间（汽车座椅背部口袋位置），投放《伴旅》车载杂志、抓住特征受众（中长途汽车乘客）乘车途中的无聊心态而对其进行潜移默化式的广告营销，特定的场合、强制性的信息的传递，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。 公司主营业务为车载渠道媒体——《伴旅》杂志的制作与发行。《伴旅》是一本直投中远途汽车的渠道媒体，是一份专门服务于中远途商旅人士的综合性期刊。 公司主营业务 规格标准：封面200g、内页128g 铜版纸双面彩印、钉装、 共32页、大小为210mm×297mm 名称：《伴旅》 主办及发行单位：常州市印象广告有限责任公司 栏目设置：精致生活、时尚新鲜事、 人物报道、旅游探索、时尚生活、 趣味阅读等 发行量：每月两万 发行周期：每每月的1号发行 发行渠道：常州公路运输集团 有限责任公司 印刷单位：常州市日报社印刷厂 《伴旅》杂