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2011学术工作计划 珠海健帆 学术推广员徐其礼 2011年学术工作计划 学术活动的作用 学术活动的内容 我对2011年学术活动的理解 2011年学术活动的计划 学术工作的作用 帮助我们完成职责。 推广血灌技术，宣传健帆产品。 改善相关医疗水平。 提高我们组织协调能力。 可以提高销售。 学术工作的作用 帮助我们完成职责。 推广血灌技术，宣传健帆产品。 改善相关医疗水平。 提高我们组织协调能力。 可以提高销售。 学术工作的作用 帮助我们完成职责。 推广血灌技术，宣传健帆产品。 改善相关医疗水平。 提高我们组织协调能力。 可以提高销售。 学术活动与销售的相关性 学术活动与销售的关系 学术活动与销售的相关性 学术活动与销售的相关性 学术活动与销售的相关性 学术活动与销售的相关性 学术活动的内容 会前的准备 会议的进行 会后的回访 会前的准备 1：合理性（人员、时间、费用等） 2：有序性（分工明确、突发事件的预测、随传随到等） 3：充分性（物品、课件等） 学术活动的内容 会议的举行 1：处理突发事件 2：按计划进行 回访的重要性 时间+频率+方式=效果 我对2011年学术活动的理解 面的效应 专家讲座 省市级论坛 点的效应 大型肾友会 产品知识的更新和宣传 小型科室会 2011年学术工作的计划 办事处的培训计划 办事处平常学术活动的细则 准备办事处市场开发费使用方式的课件 完善各个地区专委会的名单 上半年培训计划 1-6月 共六次产品和医学培训主要包括。急性胰腺炎、慢性肾衰、过敏性紫癜、危重症、类风湿、系统性红斑狼疮、重症肝病等相关疾病的介绍，及时传达医学和研发部门的新进展。 办事处的培训 每两月一次心态培训。（塑造阳光的心态、我思故我在、优秀职工心态的打造、我们的前途与钱途） 每两月一次的经验与分享。（包括销售能力的培训） 2011年学术工作的计划 办事处的培训计划 办事处平常学术活动的细则 准备办事处市场开发费使用方式的课件 完善各个地区专委会的名单 办事处平常学术活动的细则 每月的15号交上半月的学术活动表格。（一定要复印留备份） 每月的20号交下个月的学术活动计划，具体的时间。 每月的29号交所有当月市场活动的表格 2011年学术工作的计划 办事处的培训计划 办事处平常学术活动的细则 准备办事处市场开发费使用方式的课件 完善各个地区专委会的名单 大型活动的安排 高端医院每月一次大型活动。（非常重要） 各个区域结合销售需要配合高端区的活动。 2011年学术活动的组成 基本要求 1.每家医院至少一次大型肾友会。 2.每个地区4-5次专家讲座。 3.一次论坛。 时间安排 二月份：冯经理专家讲座（时间待定） 邱春玲专家讲座（时间待定） 梁芳专家讲座（时间待定） 侯孟攀枝花中西医结合大型肾 友会 （时间2月13号） 高端区专家讲座（时间待定） 三月份：侯孟攀钢总医院大型肾友会 邱春玲简阳人民医院大型肾 友会 高端区大型肾友会 冯经理、胡绍华、梁芳大型活动 四月份：邱春玲成都三院大型肾友会 侯孟攀枝花中心医院大型肾友会 高端区、冯经理、胡绍华、梁芳大型活动 五月份：邱春玲资阳人民医院大型肾友会、儿科专家讲座 侯孟梁山州二院大型肾友会、凉山州一院风免科专家讲座 其他区各一个大型活动 6——12月份各个区域按照职责要求、根据需要完成大型活动。 保证措施 学术活动不能单纯为了完成任务，一定要清楚自己区域的需要。 每月计划提前，20交下个月的活动计划 每月要多准备几个，防止意外的发生。 会前的准备，沟通要充分。 会后的跟进要及时。 会议的亮点和经验要分享。 大型肾友会 大型肾友会 大型肾友会 大型肾友会 学术活动 大型肾友会 论坛 专家讲座 保证每个区域7个