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分店经理分级管理方案 一、目前状况及存在问题 二、分级管理方案 三、首次评定方法 ye 一、目前状况及存在问题 目 前 状 况 各分店经理工资无统一 管理方法 无晋级标准，不能给管理处 经理合理的成长空间 与房产公司福利待遇存在差距 引 发 问 题 没有规范的方式使有能力的经理能 凸显出来，待遇与能力没有完全挂钩 没有给经理一个合理的成长空间不 利于优秀人才的继续开发培养 经理间相互比较，心理易不平衡 改 善 思 路 实施经理分级管理： 设定经理等级，动态管理 * 二、分店经理分级管理 --概况 分级管理原则 五级分级，动态管理 结果与个人收入挂钩 储备经理 经理 竞聘、考核 员 工 见习期满、任职期满 经理 培训、储备 经理 经理 经理 参评、考核、考试 参评、考核、考试 参评、考核、考试 划分等级 晋级方法 * --各级分店经理的选拔与晋级 储备经理 来源： --公开招聘 --内部竞聘 资格限定： --年功限定 --能力、态度考核 选拔办法： --定期不定期竞聘 --储备经理培训班 --储备备用 来源： --储备经理 资格限定： --合格的储备经理 选拔办法： --考核成绩排序前位 --就近安排 建立储备 经理培训 档案 经理 来源： -- 经理 资格限定： --满见习期 （6个月） 选拔办法： --见习考核合格 经理及以上 来源： -- 经理 资格限定： --任职年限 --业绩指标达标 选拔办法： --资格审定 --应知应会考核 --根据比率和综合 考核成绩评定 详细规则附后 * 经理 --动态调整频次及方法 为满足公司拓展和发展的需要，满足员工职业发展晋升的需要， 对分店经理的不同等级进行动态的调整和管理。 3500 增幅＜20% 4000 增幅＜15% 2500 职位空缺发生时 —— 3000 一星经理任职期满 无比率控制 5000 每一年考评 1次 增幅＜10% 工资标准（二类） 调整频次 调整比率 分店经理等级 经理 经理 经理 经理 经理 * 任职期一般为6个月，最长不超过1年，最短不少于3个月 调整比率以现有经理人数作为调整比率计算基数 对新任的三星（含）以上的经理从任职日设定三个月考察期，考察期内工资按全 额的90%发放，考察期满考核合格后按100%发放，不合格者转为原星级。 --评定标准 注：管理处营运和管理指标应剔除新项目设立等因素的影响，总经办可根据实际情况，制定切实可行的绝对指标和相对指标体系。 * —具体实施方法 * 由于前期对分店经理的工资无统一的管理办法，因此在进行 分级管理与工资体系挂钩前，必须先规范分店经理的工资体系。 第1步 新工资体系要求 （以能力为核心；新工资结构） 现行分店经理工资水平 适当考虑项目差异 使旧工资体系并 轨入新的工资体系 第2步 根据能力和业绩成 果的差异评定不同 的星级及确定待遇 星级评定比率确定 业绩和能力的公正评定标准 （1）调整步骤 （2）分店经理工资的构成 星级工资 工资构成 不同星级经理在待遇上的差异 作 用 设定标准 参考 目前 工资 状况 调整 原构成情况：工资 现工资构成情况: 不同星级的标准 能力、业绩考核结果体现 新旧工资并轨过程中过渡调剂 （调整后过渡期内） 新旧工资差异额 （临时）补贴 * （3）工资的确定 根据不同项目管理难度星级经理设定工资情况如下表： 具体项目分布如下： 一类项目： 麓谷坐标、商务中心 二类项目： 房产大厦、浪漫满屋 * （4）调整情况分析 项目 差 异 比 较 二 类 项 目 一 类 项 目 星级 差异 比较 20% 17% 14% 25% 一星 二星 三星 四星 五星 二 类 项 目 18% 15% 18% 11% 一 类 项 目 * 0~1.125