凯旋南岸业街营销推广方案.pptVIP

目录： PART1 商业市场定位 PART2 营销目标及营销阶段划分 PART3 整体营销策略 一、重要时间节点设计： 1、主力商家意向签约2012年5月31日前 2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2012年6月2日 3、商业首批商铺开盘（解筹时间）2012年7月21日 5、商业第二批商铺推出2012年9月17日 6、商业尾盘清盘销售阶段2012年11月 二、总体营销目标 目标一：商铺爆发式销售目标—2012年12月31日前基本消化完毕 目标二：商铺推广促进住宅销售与价值实现 目标三：品牌目标，中信地产打造融城交通枢纽首座主题型商业街区 客户类型汇总分析 l?实力投资客、品牌地产忠实跟随者（以中信会会员为代表） l? 政府公务员、事业单位员工 l??长株潭私营企业高收入群体 投资心态分析 l?较为熟悉项目周边环境 l?较注重投资风险，看重中信品牌实力 l?之前可能投资过商铺，从中获得较大收益 l?看好片区整体升值潜力及未来发展 l?对本项目商业的整体规划非常认同 进行返租销售模式设计时，需解决以下几个问题： 1）租赁合同期限与返租期不同，返租期满商家如何续签合同？ 2）多铺一店（部分大铺划小后销售或），租赁期满合同及业态如何控制？ 3）返租期满业态的控制问题？ 4）针对不同业态如餐饮类、零售类，因为其租赁合同年限