可口可乐雅典奥运会赞助营销案分析--体育营销中赞助权利使用的管理.pptVIP

 2：以消费者为核心，以奥运会为平台，制定赞助营销项目团队。 在连接奥运阶段 在奥运圣火抵达北京之前，公司同时在 1000 所学校推出了“动感奥运生活”的体育教育类活动。为了激励学生参与该项活动，公司预留了 10名火炬手的名额，使 10名表现出色的学生有机会参加奥运火炬接力。 其间，公司还在 700家麦当劳店内联合推出了可口可乐艺术瓶竞赛，消费者可以发挥自己的想象，在可口可乐的弧形瓶上绘出心中的奥运蓝图和色彩。 激情奥运阶段 主打以“要爽由自己”为主题的奥运广告，其中的广告人物由公司赞助的奥运明星刘翔和滕 海滨担任，广告从奥运赛前的两个星期开始在各大电视台播出，直到奥运会结束。 刘翔和腾海滨的平面广告也在全国各大城市的公交车站和大型户外广告牌出现。 推出了有奥运形象代言人图案的产品包装。 公司还结合中国消费者收看奥运赛事的习惯，展开了“看奥运、赢大奖”的促销活动。比如，基于消费者普遍喜欢在家收看比赛的调研，公司在奥运会期间着重推动家庭装可乐饮料的销售。 为了吸引消费者的参与，公司在促销礼品上作了精心的选择，派送的礼品（例如，整套的高级 Hi－Fi 音响、奥运迷你冰箱、奥运茶具等）均充分迎合了中国 消费者在奥运会期间的家居需要。 此外，为了保证奥运赞助营销的组织基础能够有效地发挥作用，公司还针对渠道和本企业的员工开展了“奥运之旅”的激励活