南昌央央春年度整合营销解决之道.ppt

客户写真 客户圈定 客群描述1：高级公务人员 省直属或市局厅级以上公务员； 沉稳，干练，低调，看重个人隐私保护； 有丰富的阅历，注重自身修养，品味较高，喜欢“附庸文雅”； 对价格敏感度相对较低，习惯于处于关系网的中心； 购买意向：3房或4房 客群描述2：私营业主（董事长、CEO） 大型私有企业及国有企业董事长及CEO； 皆为业界资深人士，事业处于巅峰期，具有较高的社会地位，年收入在100万以上，积蓄甚多； 年龄40—55岁之间，有较强的自主文化欣赏水平和社会责任感； 对自身健康和下辈教育较看重，追求家庭和谐美满； 对价格敏感度较低，对于金钱只认为是数字的游戏； 购买方向：4房或5房 客群描述5：住宅投资人群 “空中飞人”，在一处居住时间较短； 热衷地产回报，手中闲散资金较多； 重视本区域未来的发展前景以及良好升值潜力； 看重本项目的地段优势以及良好的配套； 心态更加实际，物业的升值潜力和稀缺性； 购房意向：公寓及3房 会所设置建议 央央春天科技化系统建议 央央春天物业服务建议 产品核心均价推导：市场比较法 央央春天拓客策略 豪宅的理解 豪宅之所以为豪宅，除了具备位置佳、资源好、面积大、功能强、价格高等直观特征之外，更重要的是它代表的是一种文化品位和生活方式，一种地位象征与身份标签，因为就使用者而言，豪宅已经远远超越了普通住宅使用的范畴。因此，在豪宅项目中，阶层标识和生