伟业顾问2010年4月长沙湖南省环保科技产业园白田家园项目提报方案.ppt

高层的精细化操作——重活动，轻推广 阶段安排： 2010年11月 推出“文化宜居”概念（为3B开盘预热） 2011月3月 推出住房升级工程及“透明化”概念 2011年6月 推出购房送车、爆炸式开盘（为3C开盘预热） 百姓安居工程大比拼，住宅质量“透明看” 你购房，我送比亚迪！（弱化项目位置概念） 营销造势（PRSP）活动 营销推广原则：在每期的推广阶段，都以一个主题活动为中心，把推广延展开来 高层的精细化操作——口碑传播，团购策略 阶段安排（具体时间视前期销售而定，如市场去化比较理想，可考虑取消） 推出“绿色宜居”概念 与知名等相关产业联动 团购只是噱头，我们不在乎多少人能实际购买，但是我们要让更多的人觉得：这里是半个公务员小区，人群档次高，项目档次高！ 小众推广诉求举例——宜居团购 提升商业氛围，拉升商业档次 策略原则： 商业：招商先行，引进主力形象店，聚集市场人气，一二层采用套铺形式销售，三层可考虑整体招租，开发商保留产权。 公寓：活动营销为公寓推广的主线，加以投资理念的植入，倡导新派生活方式。可考虑5-8层，引入产权式经济酒店（莫泰168、如家、7天等） 商业及公寓 营销策略 具体活动：比亚迪汽车个性改装大赛 比亚迪汽车自驾游 “小巢蜗居”网络装修设计大赛 Part 1 经济预算 Pa