鹏润装饰2017年度营销中心激励方案(正式版).docVIP

PAGE1 / NUMPAGES4 标题 营销中心（2017年度）激励方案 版 本 第 1 版 版 次 第 1 次 修订版 页 码 共 3 页 受控状态 受控 编 号 PRZ-YX/W-001 执行主体 营销中心全体员工 监督主体 薪酬与绩效管理委员会 考评主体 董办 第一章 总则 第一条：本激励方案以调动个人主观积极性为原则，旨在建立科学合理的企业与员工之间的互惠共赢机制。 第二条：以员工的实际表现为依据，在确保集体利益的前提下，实现奖优罚劣，公平竞争。 第三条：经营业绩以财务中心数据为准，员工评价以人力资源部数据为准。 第四条：所有绩效奖励，涉及资金部分的，须按政策规定依法纳税。 第五条：该方案激励对象包括营销中心所有员工、提供营销业绩的非营销中心员工与非公司人员。本方案所指专职营销人员是指与公司签订《年度任务责任书》者，其余人员均为非专职营销人员。 第二章 全年任务及分解 第六条：2017年公司全年营销任务为23亿，其中自营业务为8亿，联营业务为15亿。 第七条：全年营销任务责任人 该任务的主要责任人为以公司总经理、营销中心负责人为首的营销团队，并对任务的完成情况负责及进行考核。公司总经理、营销中心负责人可根据完成全年任务的需要，组建相应规模的营销团队、拟定相应的激励方案及营销管理办法，经董事长批准后执行。 第八条：全年任务季度分解（原则目标） 季度 自营任务 联营任务 季度目标总额占全年任务额 目标 占全年比例 目标 占全年比例 第一季度（2017.1-3月） 1亿 12.5% 2亿 13.33% 13.04% 第二季度（2017.4-6月） 2.4亿 30% 4亿 26.67% 27.83% 第三季度（2017.7-9月） 2.6亿 32.5% 5.5亿 36.67% 35.22% 第四季度（2017.10-12月） 2亿 25% 3.5亿 23.33% 23.91% 注：（1）自营、联营月度分解表，各营销单位季度目标分解由营销中心自行拟定，报总经理、董事长批签后作为考核目标附本方案后。 （2）2017年1月1日前，由营销总经理牵头完成现有营销人员岗位定级、目标责任书签订及季度任务分解。 第三章 目标与考核 第九条：薪资与目标 为确保公司总体目标达成，公司实行具有高吸引力薪资及提成政策，以提升公司市场竞争力，吸引更多营销人才加盟，同时充分激发现有营销人员积极性。为此，公司对营销岗位层级进行划分，并对各层级岗位薪资标准、任务目标、业务类型等进行套餐试分级，以更充分挖掘业务潜力。 1、标准： 岗位层级 薪资标准（元/月） 年度任务目标（自营） 年度任务目标（联营） 副总经理（不带团队） 13000 6000万 12000万 总监 11000 3000万 6000万 经理 8000 1500万 3000万 注：（1）工资超出以上标准的，需经营销总经理、总经理批准。 （2）带领导自营与联营的分管副总薪资由营销中心提出建议，经总经理、董事长批准后执行。 （3）自营与联营业绩可以转换，转换比例为自营：联营=1：2。 2、试用期标准：试用期工资均为以上标准的80%。 3、绩效工资占比：以上岗位绩效工资占比均为20%。 第十条：用工 1、营销岗位试用期均为三个月。三个月期满，公司将根据实际情况确定是否继续试用或给予转正。 2、试用期间，按其与公司所签《营销目标责任书》所约定的3、6、9个月的任务，只要在规定时期内完成约定的目标，即可随时给予转正。 3、营销人员在通过公司核定的管理要求后，且经营销部门分管副总、营销中心负责人、总经理全部批准，可以转正。 4、营销人员正式转后立即与公司签订《营销目标责任书》。 第十一条：考核 1、试用期内不参与正式考核，但参加试用期考核，试用期考核按公司《试用期员工考核方案》执行。 2、试用期内绩效工资不作预留。 3、转正后考核周期为季度执行一次，绩效工资预留，绩效工资与考核结果挂钩。绩效考核指标按公司《绩效管理方案》执行。绩效工资发放方式按《责任书》相关条款执行。 4、试用期考核以定性指标为主，正式员工考核指标由定量指标（业绩达成率，占70%权重）及定性指标（管理指标，占30%权重）。绩效考核结果仅与绩效工资挂钩，不与提成挂钩。 5、绩效考核业绩统计以有效合同金额为统计基数。 6、绩效工资核算与发放方式： （1）自转正月起正式考核，当季度开始核算绩效工资，如本季度目标任务达成超过80%，则绩效工资于下一季度首月发放；如本季度目标任务未达成80%，则绩效工资继续预留； （2）后续季度目标任务达成超过80%，而前季度目标任务之和未达成，则仅发放目标任务达成季度之绩效工资；如前季度目标任务之和达成超过80%，则发放全部预留绩效工资。 （3）其他绩效考核条款