天士力藿香正气滴上市策略建议.pptVIP

同质化的产品如何寻找差异化策略？ 天士力藿香正气滴丸 上市策略建议 昌荣广告 宏观经济发展的良好态势将为整个医药产业发展提供有利条件 人均药品消费水平相对较低，市场发展空间巨大 天然药物（包括中药）市场将不断增长，农村市场空间巨大 OTC市场的份额将得到快速成长，竞争也日益表面化和激烈化 医药市场总结 藿香正气产品市场容量较大，并已形成稳定的市场特征 由于藿香正气产品没有产品技术壁垒，因此生产厂家众多，有生产能力过剩的趋势 在整个产品的市场竞争中没有出现明显的第一品牌 市场存在着新品牌进入和重整格局的机会 藿香正气市场 产品 产品功效差异化极小 产品剂型众多 现有高端剂型为软胶囊，但技术、工艺不成熟 滴丸厂家空白 产品功效认知度极高 产品功效认可度极高 产品剂型与药效关系的关心度不高 大多数为习惯性购买 消费者 目标 树立“天士力藿香正气滴丸”全国知名度 让消费者了解到“天士力藿香正气滴丸”是藿香正气类产品的最佳选择之一 延续及再次提升“天士力——现代中药-人类共享”的影响度及品牌价值 成为藿香正气类产品的第一 目标 成为藿香正气类产品的第一？ 产品散、杂（品牌多、品牌弱） 企业多、弱（销量散、实力弱） 好象还不够！ 藿香正气是传统中药中高度同质化的产品 同质化的产品如何塑造自己的个性？ 差异化策略是找寻同质化的唯一途径 障碍与途径 1/天