现代零售终端维护与管理-终端实战系列.ppt

优点： 能覆盖范围宽广的目标消费群； 对销售有直接的促销作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买； 促使老顾客再次购买或多次重复购买。 缺点： 消费者的参加热情并不是想像的那样高； 对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感； 较高的媒体宣传投资； 难以预估参加率、活动成效； 对新品牌帮助不大。 抽奖模式 优点： 帮助建立或强化品牌形象； 增加广告吸引力； 可针对特定目标消费群； 提高消费者了解产品的兴趣。 缺点： 活动的参与率低； 参加者不一定是目标顾客； 竞赛活动的创新设计较难； 对销量帮助不大。 有奖竞赛 优点： 提高消费者对产品的注意和兴趣； 激励消费者重复购买； 有助于加深品牌形象； 可针对特定目标消费群。 缺点： 吸引新顾客效果不佳； 参与者有限； 媒体费用较高。 促销游戏 优点： 帮助消费者接受新产品（品牌）； 有助于传达和提升品牌形象； 提高消费者的注意力； 可区隔特定的目标消费群。 缺点： 费用成本较高； 对销量帮助不大； 参加者并不一定是目标消费群； 效果较难预估。 竞技活动 公关赞助 优点： 提升品牌知名度，建立品牌形象； 创造有利于企业的公众环境； 直接促进产品的销售。 缺点： 需结合（或创造）特定时机； 对组织能力要求较高； 投资费用高。 优点： 培养消费者的品牌忠诚度； 加强营销竞争力； 不易被竞争者察觉。 缺点： 回报较慢；