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“天利实业” 终端提升研讨会 　 工 商 管 理 硕 士 高 级 营 销 顾 问 谢谢各位智慧待命 随时服务咨询热线：lpj668@您生命中的好友：龙平敬 四、SP的立体配合 案例-农夫山泉ABC： 以下分析的[农夫山泉]例子，总体有一个清析的脉络，但价格定位较高，这个环节可能会影响其市场份额甚至是成败的主要因素。 关于“农夫山泉”99年进入广州市的立体推广分析： 一、入市初期的知名度推广。 品牌知名度----突出个性卖点：有点甜。 二、第二步；以每天上学都需要喝水的小学生为切入人群，形成社会影响。电视上同时出现[卜卜响的矿泉水瓶盖]的电视广告。 三、第三步；寻源之旅活动 重点是宣传[农夫山泉]的品质，更大地吸引社会的注意力，提高人们的购买欲望。 思考: 假如[农夫山泉]早有一个战略规划的话，下一步会做什么呢？99年5月18日广州日报登出了双通栏广告：农夫山泉5月19日至6月18日在广州地区开展“清热降火”赠饮活动。（每天选100户各送一箱4ML瓶装水。 小结： 整合营销中广告推广的步骤流程： A--引起注意。（入市的惊堂木。） I--引发兴趣。（向小学生赠送矿泉水活动） D--制造激发欲望的卖点。（媒介延续“有点甜”的个性，以新款包装“卜卜响”吸引，而终端以寻