顺鑫农业发展略报告(最终版).ppt

目录 一、消费者偏好分析 二、竞争力分析 三、企业使命和目标 四、关键策略 目录 一、消费者需求分析 二、竞争力分析 三、企业使命和目标 四、关键策略 五、营销运作模式方案 机会二：农副产品的需求结构正在发生变动，北京市居民消费进入主副食品替代期，人们将日益重视食品的品牌和质量。这为企业发挥规模优势，切入农副产品产销价值链提供了机会。 渠道精耕细作 收集整理市场基础资料 分析资料，进行精耕细作 渠道精耕细作是一个循环往复、不断根据变化的事实进行调整和改进的过程： 渠道精耕细作分为两个阶段 第一阶段的任务包括： 基础资料的收集：收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图。客户档案包括：店铺名、负责人名、地址、电话、性质（固定还是流动）等。 基础资料的整理：根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。 客户简单分级及确定首批开发目标：根据以上资料及公司产品情况，确定开发目标，以大型商场、卖场进行产品展示；以学校、幼儿园附近商铺、住宅区商铺作初期开发的Ａ级客户，十字路口、繁华地带商铺为B类商铺重点开发；一般商铺Ｃ类不作重点，依据不同区域选择性开发。 路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，确定拜访路线及拜访频率。在此阶段集中人力、物力资源，保证货物供应、POP、促销品的分配，A、B类客户访问率每周不少于2次，Ｃ类每