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梁子湖高尔夫推广策略[品牌战略] ３、高尔夫第三阶段。 　　　　　　　　　　　　　　　 * 梁子湖高尔夫的诞生，改变一种高尔夫的格 局，一方面依靠自身的天然资源，无可否认； 但另一方面意味着一种荆楚本土文化的融合， 因为高尔夫不是纯粹的运动、高尔夫也不是纯 粹的身份，因为高尔夫也是一个地域的文化表, 它的意义以为着华中高尔夫进入一个真正意义 的高尔夫时代。 1、创新：营销拓展体系 07年房地产新政逐步出台，往年政策作用逐步显现，为了应对销售市场随之出现的复杂局面，高尔夫球会会籍的营销渠道建议设定为下述三个方面，以分众营销为主，加强现场营销效率，联合营销的同时密切关注竞争者此类活动。 2、合纵联横：开发价值体系 球会会籍的开发不仅从专业角度、身份角度、健康角度来挖掘需求，另一方面要从高档消费场所、消费形式变化等方面去开发项目的会籍价值。 2007梁子湖高尔夫 [ 四个营销阶段 ] 第1阶段：市场影响力——高尔夫文化地位 第2阶段：高尔夫攻击力——高尔夫观念诉求 第3阶段：实景展示力——高尔夫现场震撼 第4阶段：品牌扩张力——赛事预定　信息释放 2007年是本项目最关键的一年， 携手努力，为一个新奇迹的诞生！ [厦门 东方高尔夫别墅] *东方之子的高尔夫生活 *东方高尔夫国际集团，中国唯一高尔夫连锁开发集团 * 200栋独立别墅和700余套高级公寓，在中国第一所亚洲职业赛球场——东方厦门高尔夫球场，融合青山、碧海、奇石、古木等自然天成的景观特色 一个城市的光荣与梦想 一场即将上演的浓情生活 雪山水城位于丽江市南端,玉龙新县城的西侧。是玉龙县未来新城四大经济区划之一——“文笔旅游度假区”板块，根据新县城规划将有三条市政道路与项目进行连接。城区主干道建成后，与丽江古城仅6-8分钟的车距。 区位概况 [ 练习场功能变化 ] 形成交流和学习技术场地 关键战略：扩展更多潜在消费群 拓展消费群：在宜东高尔夫练习场，我们不建售楼部，我们建 华中高尔夫球会会员联谊基地、高尔夫皇家学 院、青少年高尔夫练习基地，湖北高校高尔夫实 践基地，一方面为未来球场稳固爱好者，另一方 面我们发展爱好者，从青少年抓起。当然我们还 需要更多的拓展途径来倡导高尔夫文化 ； 变化7 梁子湖高尔夫市区售楼部在变 [ 改变传统的售楼部 ] 形成主题性的高尔夫交流地 关键战略：引爆市场的关键性话题 拓展消费群：在武汉市区我们不建售楼部，我们建立“梁子湖高 尔夫咖啡馆”，我们的服务人员不仅仅是咖啡厅的 服务人员，而且是高尔夫顾问；我们的环境按照 高尔夫环境布置、我们的电视频道完全是高尔夫 休闲频道、达到一个良好的消费环境、一个有效 的销售环境；另外有效拓展资源，譬如：凡全国 联盟高尔夫球会人员提供免费休息场所（启发来 自北京高尔夫餐馆） 变化8 梁子湖高尔夫会所在变 [ 改变传统的会所功能 ] 形成全球高尔夫文化展览中心 关键战略：倡导高尔夫历史文化 主题性消费场所：消费场所不仅仅是酒店、SPA等，更多体现 文化功能、高尔夫历史、世界高球名人、关 键性球赛、名人用品等展示中心和消费场所联 动；这样为倡导高尔夫文化起到很重要的作用； 变化9 梁子湖高尔夫会籍销售员在变 [ 国际性高尔夫顾问 ] 形成全球高尔夫顾问标准 关键战